借助亞馬遜廣告的推波助瀾,能快速提升賣家的產(chǎn)品曝光、進而帶來更多的產(chǎn)品頁面點擊、銷售機會,而若是新品上架,更是要把握住。

在基本地了解身為亞馬遜賣家的賣家究竟有哪些形式的廣告選擇以后,接著就是如何讓賣家的廣告被看見？畢竟賣家投放廣告的目的,就是希望讓更多的潛在買家發(fā)現(xiàn)和看見賣家的產(chǎn)品。

不過,在眾多的競爭對手之中,為什么要展示賣家的廣告,而不是其他的賣家的廣告呢？就是說為什么有些賣家的廣告可以出現(xiàn)在首頁,有些賣家的廣告卻只能在第十頁呢？對亞馬遜來說,廣告排名決定了廣告的展示機會,而影響這個排名的因素則包括：廣告品質(zhì)（廣告的關(guān)聯(lián)性、廣告素材內(nèi)容、廣告點擊轉(zhuǎn)換表現(xiàn)）與出價。

廣告排名＝出價Bidx廣告品質(zhì)換言之,如果賣家的廣告出價很高,但是投放在一個完全不相關(guān)的品類或關(guān)鍵詞搜索結(jié)果、點擊率跟轉(zhuǎn)換率都很低,在經(jīng)過幾番測試之后,亞馬遜便不會將賣家的廣告投遞在賣家所選擇的品類/關(guān)鍵詞之中,因為廣告關(guān)聯(lián)性太低,就算賣家出價再高,還是可能把賣家的廣告丟到第十頁去。

應(yīng)該很少買家會想要逛到搜索結(jié)果第10頁找商品的吧！舉個例子來說,賣家賣的是膠囊咖啡機,把廣告放在平價藍牙耳機的產(chǎn)品品類中,往往那些搜索平價藍牙耳機的買家應(yīng)該很少會購買膠囊咖啡,畢竟單價相對高,因此在此處投放的廣告可能成效不佳或投不出去。

但是,如果賣家以相對低的出價投放在高級耳機專區(qū),或許會帶來些許的訂單,因為會購買膠囊咖啡機的買家比起購買平價耳機的買家,更有可能購買高級耳機。

而在他們找高級耳機找到倦怠的時候,或許會想要添購膠囊咖啡機,這邊影響廣告品質(zhì)的原因就是廣告的關(guān)聯(lián)性。