隨著跨境電商行業(yè)的火爆發(fā)展,越來越多的賣家選擇在亞馬遜開店。

如果跨境賣家在亞馬遜開店鋪,賣家就要去做好店鋪優(yōu)化。

,優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境,經(jīng)營效果就會更好。

那么亞馬遜賣家要如何對店鋪進(jìn)行優(yōu)化呢？一、搜索引擎優(yōu)化。

亞馬遜和淘寶實(shí)際上是一樣的,亞馬遜也相當(dāng)于一個搜索引擎。

對于賣家的網(wǎng)絡(luò)電店鋪和產(chǎn)品,亞馬遜搜索引擎優(yōu)化非常重要,亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化工作完成后,產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名將提高,這樣產(chǎn)品被買家搜索到的概率就會很高,可以直接提高產(chǎn)品和店鋪的流量,最終提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

所以,賣家應(yīng)該花更多的時間來研究亞馬遜產(chǎn)品的排名,要知道什么是影響產(chǎn)品排名的原因,根據(jù)這些情況優(yōu)化產(chǎn)品,提高產(chǎn)品排名。

賣家要確保找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和說明,并充分利用亞馬遜允許添加其他關(guān)鍵詞的規(guī)則,使其包含類似產(chǎn)品的Listing。

二、內(nèi)容為王。

而內(nèi)容是最重要的,必須強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性,尤其是Listing。

我們必須很好地優(yōu)化我們自己的Listing,多思考還有什么東西可以當(dāng)作產(chǎn)品呢？Listing的描述必須準(zhǔn)確而詳盡,Listing必須解決顧客對產(chǎn)品的需求和問題,同時要用正確的圖片、吸引人的圖片、有吸引力的標(biāo)題,清楚地展示賣點(diǎn)。

三、鼓勵評論。

顧客評價除了作為衡量賣家業(yè)績的重要指標(biāo)外,也是一種強(qiáng)有力的營銷工具。

盡量用合理的方法鼓勵客戶撰寫評論,特別是通過各種媒體,例如視頻、產(chǎn)品圖片或者描述等。

正面評估能建立潛在顧客的信任關(guān)系,增加賣方的信譽(yù)。

與此同時,接受負(fù)面反饋時,不要灰心喪氣,而是要解決顧客反饋的問題,持續(xù)改進(jìn)我們的服務(wù)和商業(yè)能力。

積極回應(yīng)平臺上的消極反饋,能使你看上去更關(guān)注顧客,更專注于顧客體驗(yàn),這樣能提高我們的售后服務(wù)水平,讓顧客更滿意。

四、FBA。

亞馬遜FBA也許是亞馬遜賣家最喜歡的一種服務(wù)。

盡管許多人在考慮FBA帶來的好處是否足以承擔(dān)成本。

但是這的確能使你輕易地接觸到無數(shù)AmazonPrime客戶,而這些客戶往往只通過FBA銷售商購買。

而且,FBA賣家也更容易獲得"BuyBox"(BuyBox),因?yàn)閬嗰R遜將獎賞那些被視為精英賣家的人。

此外,贏一個BuyBox也是一種提高轉(zhuǎn)化速度的可靠方式。

五、產(chǎn)品價格。

在激烈的市場競爭環(huán)境中,價格戰(zhàn)似乎是獲取銷售的必然狀態(tài)。

賣家要保證產(chǎn)品的彈性和價格的競爭力,這兩點(diǎn)非常重要。

通過特殊優(yōu)惠措施,在需求減少的季節(jié)里,可以學(xué)習(xí)價格的季節(jié)變化,如果需要的話,還可以添加附加產(chǎn)品以提升產(chǎn)品的價值。

最后,亞馬遜賣家開店要做好店鋪的整體優(yōu)化,就必須要做好許多方面的主要參考,歸根結(jié)底,整體優(yōu)化和后期運(yùn)營是緊密相關(guān)的,相信各位亞馬遜賣家優(yōu)化方面的工作一定會越做越好。