對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）是最具成本效益且轉(zhuǎn)化較多的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具。

那如何收集買(mǎi)家Email？又如何收集到200萬(wàn)的買(mǎi)家Email？一般而言,普通收集郵箱的方法有三種：1、網(wǎng)站主頁(yè)訂閱彈窗。

2、網(wǎng)站底部的訂閱入口。

3、買(mǎi)家下訂單。

但這一傳統(tǒng)的實(shí)踐實(shí)際上有很多限制。

首先,普通彈窗的郵件收集效率很低。

根據(jù)國(guó)外對(duì)80000個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)的調(diào)查統(tǒng)計(jì),一般彈窗的平均訂閱率只有2.3%~3.2%,而下訂單買(mǎi)家卻很少。

郵件訂閱率過(guò)低,EDM營(yíng)銷(xiāo)的效果自然不能發(fā)揮出來(lái),通過(guò)彈窗來(lái)提高買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率可以從以下方面著手：1、訂閱彈窗格式普通方法：在窗口彈出“Subscribe us to get 10% off”,盡管這意味著很簡(jiǎn)單,但是買(mǎi)家對(duì)注冊(cè)、訂閱等過(guò)程自然反感,訂閱率很低。

升級(jí)做法：把訂閱彈窗變成一個(gè)工具,把訂閱彈窗轉(zhuǎn)變成一個(gè)建立市場(chǎng)活動(dòng)的工具,例如在站內(nèi)填寫(xiě)郵件,參加站點(diǎn)抽獎(jiǎng)等。

這種做法的效果就像參加國(guó)內(nèi)雙11活動(dòng)領(lǐng)券一樣,在活動(dòng)頁(yè)面做好商家的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

現(xiàn)實(shí)中參加活動(dòng)時(shí),并不能獲得真正的大折扣,但只要參與其中,就會(huì)落入商家的營(yíng)銷(xiāo)陷阱。

2、訂閱彈窗的觸發(fā)時(shí)機(jī)普通方法：買(mǎi)家進(jìn)入網(wǎng)站直接彈窗。

大多數(shù)獨(dú)立站依靠廣告獲得流量,買(mǎi)家一看到廣告就首先被商品吸引過(guò)來(lái)。

而一旦進(jìn)入網(wǎng)站,買(mǎi)家甚至還沒(méi)有看到商品就顯示出訂閱彈窗,將阻塞買(mǎi)家的購(gòu)物過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程中,新的客單轉(zhuǎn)換將降低5個(gè)百分點(diǎn)。

升級(jí)做法：讓買(mǎi)家首先看到商品,并且有了一定的瀏覽行為后,才會(huì)出現(xiàn)訂閱彈窗。

在這種改進(jìn)之后,彈窗的買(mǎi)家數(shù)量并未減少,相反,通過(guò)訂閱彈窗來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),新客單轉(zhuǎn)化率也提高了1%~3%。

更新后,彈窗對(duì)新客訂單的轉(zhuǎn)化沒(méi)有影響,郵件的訂閱率也提高到10%以上,那么收集兩百萬(wàn)個(gè)信箱并非難事。

以上就是關(guān)于收集Email的方法,希望對(duì)各位賣(mài)家有所幫助。