對從事跨境電商的中國賣家來說,借助本地網(wǎng)紅的粉絲力量,可以幫助賣家用較低的啟動資金快速實現(xiàn)營銷本地化,進入目標消費群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),獲取初步信任；也直接帶動了站內(nèi)的銷量,成為站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。

這時,B2C賣家若還沒有把紅人營銷作為其電商營銷戰(zhàn)略的一部分,則會錯失增加利潤的機會。

當決定要做紅人營銷后,賣家應(yīng)做哪些準備工作？1、首先研究受眾目標群體找網(wǎng)紅前,先要了解賣家要面對的受眾群體。

多大年齡？經(jīng)常瀏覽什么網(wǎng)站？受教育程度如何？在還沒有收集此信息的情況下,可能會有選擇將調(diào)查表發(fā)送給現(xiàn)有買家,以了解目標受眾的人口統(tǒng)計信息和行為。

你也可以直接問買家,最常用的社交網(wǎng)絡(luò)是什么,喜歡分享什么類型。

對目標受眾的理解可以幫助賣家建立正確的信息,確保選擇最準確、有效的紅人。

2、整合品牌信息了解了受眾后,賣家必須知道向受眾傳遞什么樣的信息。

電商賣家需要明確其身份、業(yè)務(wù)范圍,塑造品牌形象,明確與競爭者的區(qū)別。

對自己有全面深入的了解,也能激發(fā)潛在紅人合作的興趣。

3.正確選擇社交媒體平臺重要的一步是確定使用哪個平臺。

賣家需要識別受到目標用戶歡迎的社會網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用,考慮投放廣告的目的是什么,以及希望獲得更多的粉絲？希望提升品牌知名度？期望帶來網(wǎng)絡(luò)流量和銷售？一般而言,許多賣家更喜歡YouTube,其次是Instagram、Facebook、twitter、Pinterest和snapchat。

4、選擇要合作的紅人在確定了平臺之后,應(yīng)該挑選網(wǎng)紅。

盡管挑選一位紅人是有吸引力的,但是也要找到那些已經(jīng)談到品牌和擁有積極受眾的人。

這類用戶通常比一般人更活躍,他們更頻繁地發(fā)表、分享、轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

據(jù)一份最新調(diào)查顯示,60%的買家稱,來自朋友和家人的社交內(nèi)容影響了自己的購物決定,而只有23%的買家認為明星和紅人內(nèi)容具有影響力。

所以當考慮產(chǎn)品是否合適的時候,要記住這些信息。

以上就是小編整理的跨境賣家做紅人營銷要做的準備,希望對你有所幫助。