在亞馬遜后臺的“廣告活動報價策略”有三種模式,即：動態(tài)降價-只降低,動態(tài)競價-提高或降低,固定報價。

動態(tài)降價-只降低：這意味著當賣家的廣告即時點擊無法轉換成銷售額時,亞馬遜將會實時降低賣家的出價。

簡而言之,亞馬遜會自動降低基于轉換率的廣告報價。

動態(tài)競價-提高或降低：在這種情況下,當廣告的即時點擊很有可能成為銷售額時,亞馬遜將會提高賣家的出價(最高出價100%),并且當賣家的廣告即時點擊無法轉換成銷售額時,降低出價。

簡單易行就是根據投放的廣告位置和轉化率來上下調整報價。

亞馬遜并沒有把報價提升超過100%,因為搜索結果主頁頂部顯示位置。

由于這個策略將根據轉換的可能性來調整賣家的出價比例,所以相對于另外兩個策略,可能會給賣家的廣告支出帶來更多的變化。

固定競價：當賣家選擇一個固定報價策略時,亞馬遜會對所有可能的報價都使用賣家的精確報價,而不會根據轉換的可能性調整賣家的報價。

簡而言之,按照賣家設定的默認出價不變。

這一策略被推薦給那些追求更高認知度的廣告活動,因為它能獲得更多的展示次數,但對那些以追求改變?yōu)橹鞯馁u家來說,這種固定競價并不適合。

綜上所述,原本可以占據固定報價的坑位直接被動態(tài)競拍搶走。

由于定價權很容易被刷下來,最終形成各位賣家只能用動態(tài)競爭來搶位子。

對初學者或者沒有太多經驗的賣家來說,可以根據成本期望,選擇“動態(tài)報價-僅降價”或“固定報價”,這樣相對來說比較安全一些。

對廣告投放經驗豐富的賣家來說：可以通過“動態(tài)報價-提高和降低報價”來完成交易,但賣家要考慮產品的利潤空間,以及可能要花更多的時間和精力在廣告上,并且要分析廣告效果的數據,為下一步的改進做好準備。