在亞馬遜開店鋪后,很多賣家都說(shuō)自己是新店,很難做起來(lái),那么新店該怎么做,真是個(gè)難題,下面就將具體細(xì)節(jié)與賣家們一起來(lái)看,看看賣家運(yùn)營(yíng)店鋪的具體的步驟是什么,學(xué)習(xí)下吧！1.編寫詳細(xì)的頁(yè)面。

詳細(xì)信息頁(yè)面,顧客對(duì)您的產(chǎn)品有了初步了解,并留下了第一印象。

請(qǐng)參照這位銷售水平較高的同行,將其詳細(xì)資料分解成模塊一模塊,然后再進(jìn)行對(duì)比,看哪一模塊是共有的,這些模塊都可以放入各自的詳細(xì)頁(yè)面。

2.產(chǎn)品定價(jià)。

同一種產(chǎn)品,或許僅僅是幾個(gè)錢的差距,在曝光數(shù)量相同的情況下,其中一種的銷售量可能是另一種的數(shù)倍。

因此,價(jià)格必須予以重視。

個(gè)體對(duì)價(jià)格的考慮,包括成本、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者等。

第一,我們要考慮成本,然后再看看自己進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng),再參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,擬訂自己的價(jià)格。

與此同時(shí)也別忘記市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查產(chǎn)品同從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面,與自己情況最相符的那一個(gè)為準(zhǔn)。

3.測(cè)試價(jià)格。

假如店鋪轉(zhuǎn)化一般,想盡快增加銷售,那么賣家就得自己試一下價(jià)格。

進(jìn)行市場(chǎng)分析,因?yàn)橥环輧r(jià)格適合別人但并不一定適合你,經(jīng)過(guò)調(diào)查分析后設(shè)定價(jià)格,每試3天,結(jié)合數(shù)據(jù)分析,找出一個(gè)較大的銷售價(jià)格。

4.確定基本的銷售量。

對(duì)亞馬遜而言,很多買家購(gòu)買一個(gè)商店的產(chǎn)品,最主要的關(guān)注點(diǎn)就是銷售,所以銷售對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

但不能只為銷售而一味刷單,千萬(wàn)不要向亞馬遜平臺(tái)挑戰(zhàn),控制流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系,以及刷單人員的帳號(hào)。

5.流量。

亞馬遜早期主流的引流方式,是搜索流量和直通車。

賣家可以做自然搜索優(yōu)化,引到自然搜索的流量,也可以去直連,付費(fèi)引流。

對(duì)亞馬遜而言,最好的改變是亞馬遜的搜索流量和直通車流量。

站外流量成本也比較大,沒(méi)有站內(nèi)直通車比較精確。

6.優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)。

此時(shí)賣家要根據(jù)自己店這一段時(shí)間內(nèi)的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化,根據(jù)量子熱力圖,調(diào)查目標(biāo)用戶關(guān)心哪些地方經(jīng)常點(diǎn)擊,再根據(jù)客服的總結(jié),賣點(diǎn)分析,進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷手段分析。

7.提價(jià)。

隨著銷售量的提高,網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化,賣家店鋪的轉(zhuǎn)化率也大大提高。

此時(shí)可考慮提價(jià),這樣自己也會(huì)獲利更多,而且很有可能,有些賣家,前期都是虧本在出售,所以,提價(jià)對(duì)他們更重要。

一般說(shuō)來(lái),提價(jià)的幅度不能太大,對(duì)于轉(zhuǎn)換的影響會(huì)比較大,可以提價(jià)5%,那么,對(duì)于剛開始漲價(jià)的人來(lái)說(shuō),可以送一些小禮物,或者直接送優(yōu)惠券,所示的購(gòu)買價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格,當(dāng)后面的買家到來(lái)時(shí),其影響會(huì)更小。

8.進(jìn)行老用戶營(yíng)銷。

有的店鋪是耐用商品,有的是日常用品,對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買的寶貝,老用戶的維系比較重要,可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容,經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)。

顧客收到商品后,及時(shí)關(guān)心,還會(huì)有意外收到貨物。

9.注意市場(chǎng)狀況。

行情無(wú)變動(dòng),實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)狀況,找出更適合自己的位置。

季節(jié)性產(chǎn)品,每周做一次市場(chǎng)分析,非季節(jié)性產(chǎn)品可作兩周市場(chǎng)分析。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的九個(gè)注意事項(xiàng),希望賣家可以不斷學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí),把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。