當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜開(kāi)店鋪之后,就是要去亞馬遜店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了,如果想讓亞馬遜商品上傳,那就是需要進(jìn)行測(cè)款。

一、那么,亞馬遜精鋪測(cè)款都要做廣告嗎？并不是的。

作為商品選擇與經(jīng)營(yíng)之間的重要橋梁,亞馬遜的測(cè)款是十分必要的。

選擇好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有測(cè)試過(guò),那么直接發(fā)大件FBA商品過(guò)去就開(kāi)始運(yùn)營(yíng),是很不明智的行為。

毫無(wú)疑問(wèn),并非所有賣(mài)家都有相同的想法。

有幾個(gè)賣(mài)家認(rèn)為,我花了很多時(shí)間精心挑選,那一定是懷有打造爆款的想法,如果要測(cè)款,那還需要選品嗎,直接做鋪貨,看哪款好做再做吧。

當(dāng)然,并不否定別人的觀點(diǎn),也不建議每個(gè)人都以鋪貨模式來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

事實(shí)上,選擇和測(cè)試并不矛盾。

這一方面的選擇僅僅是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù),但是紙上的數(shù)據(jù)與真實(shí)的市場(chǎng)反饋之間的差異還是比較大的,測(cè)款也僅僅是對(duì)產(chǎn)品的一種驗(yàn)證行為；而FBA模式則不可避免地會(huì)產(chǎn)生壓貨,如果銷(xiāo)售在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中能運(yùn)行并保持整體資金相對(duì)安全、良性運(yùn)行,這當(dāng)然很好,但是如果銷(xiāo)量不夠好,就會(huì)極大地影響現(xiàn)金流的健康,造成資金緊張,所以,試用期內(nèi)比較合適的試用期就能最大限度地保證銷(xiāo)量,盡量避免滯銷(xiāo)和資金占?jí)旱那闆r。

二、怎樣進(jìn)行測(cè)款呢？可從兩個(gè)方面著手：首先是送測(cè),請(qǐng)注意,這里的測(cè)試并非我們?yōu)楂@取Review而做的測(cè)試,而是收集有關(guān)產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的信息,以及通過(guò)某種方式把我們的產(chǎn)品送到目標(biāo)國(guó)家的客戶,并收集有關(guān)產(chǎn)品的反饋信息。

其次是挑選好產(chǎn)品后發(fā)少量貨物到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),上架后通過(guò)廣告導(dǎo)入流量,觀察產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,通常需要2-3個(gè)星期來(lái)觀察,如果產(chǎn)品在2-3周內(nèi)能持續(xù)出單,不要求數(shù)量特別高,這次的測(cè)試是成功的,只要產(chǎn)品可以每天發(fā)貨,或者偶爾一兩天不發(fā)貨,以后我們可以對(duì)商品進(jìn)行補(bǔ)充或者重新建立鏈接,加大宣傳力度,如此打造爆款成功的機(jī)率要比不測(cè)款直接上大貨要高出許多。

說(shuō)到底我們測(cè)款的環(huán)節(jié)就是把產(chǎn)品直接投放到目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)分析數(shù)據(jù),而不只是紙上談兵！誠(chéng)然,盡管我們只向亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,但在listing的打造上也絕不能含糊,該寫(xiě)的賣(mài)點(diǎn)、該埋的關(guān)鍵詞、高質(zhì)量的圖片、甚至A+都是必不可少的。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有幫助。