海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù),主要來自于報關(guān)單、提單、商檢等真實(shí)的單證記錄,是外貿(mào)賣家工作必備的一項利器。

海關(guān)數(shù)據(jù)是國際貿(mào)易中必不可少的一項。

首先,可以分析目標(biāo)市場若賣家有新產(chǎn)品剛剛上市,或已有業(yè)務(wù)量未飽和,準(zhǔn)備開拓新市場,那賣家一定想知道哪個國家需求更大,商機(jī)更多。

利用報關(guān)數(shù)據(jù),可直觀地了解各國買家的數(shù)量、交易量、進(jìn)口量,從而掌握該國的市場需求狀況、供貨商狀況及市場走向,為賣家進(jìn)行營銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供重要參考。

其次,監(jiān)測同行動態(tài)知己,百戰(zhàn)不殆。

利用報關(guān)數(shù)據(jù),可連續(xù)跟蹤競爭對手的交易記錄,并追蹤對方的買家資源。

將這些賣家的類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模等結(jié)合起來,也許能找到更多的圖片,進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系,提升客戶價值。

再次,可以提高報價的成功率報價是外貿(mào)賣家最頭痛的問題,價格高低之間很難處理,既要留出討價還價空間,又要與買家理想的價格相差不大。

但是要注意,根據(jù)報關(guān)資料報價,需要有折扣空間。

若對新買家進(jìn)行初次接觸,則可略微減少一些利潤,可為后爭取訂單奠定基礎(chǔ)；若訂單量較大,直接按較低利潤報價,則可大幅提高成交率。

最后,可以掌握買家采購規(guī)律此外,通過報關(guān)數(shù)據(jù),也可追蹤現(xiàn)有買家的交易記錄,包括過去的購貨次數(shù)、進(jìn)貨數(shù)量、成交價格等。

賣家可以分階段分析買家的購買行為,以季度、節(jié)點(diǎn)、習(xí)慣等切入點(diǎn)來分析,例如進(jìn)行一次購買的時間,一年采購數(shù)次,每次采購數(shù)量等,然后在合適的時間向買家推薦適合的產(chǎn)品,提高簽收成功率,迅速占領(lǐng)市場。