不同的賣家對亞馬遜產(chǎn)品的選擇有著不同的看法。

一些賣家背后有大量的資源,很擅長從現(xiàn)有供應(yīng)鏈中挑選產(chǎn)品,進(jìn)行差異化產(chǎn)品,甚至創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。

還有一些賣家的資金預(yù)算比較充裕,可以選擇一些門檻較高的產(chǎn)品,比如100美金以上的客單價較高的產(chǎn)品。

因此,作為一個新的三無賣家,應(yīng)該如何去平臺上的產(chǎn)品中尋找適合自己的產(chǎn)品？1.市場需求。

需求市場,即市場上到底有多少人真正需要該產(chǎn)品(搜索此產(chǎn)品)。

這一指標(biāo)有兩個決定因素,一個是產(chǎn)品關(guān)鍵字的搜索數(shù)量,另一個是產(chǎn)品的購買數(shù)量。

“產(chǎn)品搜索”是一個集合詞,它的數(shù)據(jù)是由該產(chǎn)品名下所有關(guān)鍵字的搜索數(shù)量組成。

2.市場目前的供應(yīng)量是多少。

目前在市場上的供應(yīng)量,即有幾個賣家正在做這個產(chǎn)品。

許多賣家是通過亞馬遜前臺的搜索量來調(diào)查這一數(shù)據(jù)的,在亞馬遜網(wǎng)站前臺輸入關(guān)鍵詞,就能看到商品的大致供應(yīng)量。

供求比例越高,則表明一種商品的需求量要大于供給方,即表示市場購買力越強(qiáng)。

3.關(guān)鍵詞壟斷情況和分類目錄壟斷。

關(guān)鍵詞獨(dú)占情形,即某一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞下面,產(chǎn)品的點(diǎn)擊與銷售最終都集中于哪一個商家和品牌,反映到數(shù)據(jù)中,即點(diǎn)擊的集中程度。

產(chǎn)品高度集中,說明壟斷已形成,新手賣家進(jìn)入此產(chǎn)品已難以獲利。

選擇要謹(jǐn)慎。

4.市場價格分配和差別化的可能性。

這主要是根據(jù)產(chǎn)品的檢視和價格來判斷。

根據(jù)產(chǎn)品的價格分布來看,這類產(chǎn)品的售價都集中在10-30美金的范圍內(nèi),產(chǎn)品的資金門檻不高。

5.季節(jié)特征不一樣。

6.侵犯的可能性。

決定是否侵權(quán),避免listing因?yàn)榍謾?quán)而下架。

7.產(chǎn)品成本核算。

其產(chǎn)品成本構(gòu)成主要有：采購+頭程+FBA費(fèi)用+傭金+促銷等。

獲得所有的數(shù)據(jù)之后,使用亞馬遜的官方計(jì)算器,就可以進(jìn)行計(jì)算了。

選品無定式,選品不規(guī)范,選品要選擇符合自身情況的產(chǎn)品。

上述是一些基本分析思路,每個賣家還需要結(jié)合自己的一些具體情況,再在選擇過程中加入一些自己的判斷。

但愿以上能為賣家?guī)硪恍┬碌南敕ā?/p>