現(xiàn)在已到了旺季大促的白熱化階段,那么在這關(guān)鍵時刻,跨境賣家該如何利用好廣告投放？相信每個賣家都知道,谷歌是跨境賣家最常使用的廣告投放渠道,今天,重點介紹一下谷歌的智能購物廣告,來幫助大家,在沖刺階段實現(xiàn)ROA的最大化。

一、確定測試因素。

測試因素重要性排序：產(chǎn)品、材料、feed、出價策略、人群(區(qū)域、關(guān)鍵詞、設(shè)備、顯示位置),然后根據(jù)表細化測試因素,找出良好的自變量、控制變量和因數(shù)。

此外,請注意選擇某些商品或國家做測試,為了使廣告系列更具實用性,最大化轉(zhuǎn)換值或轉(zhuǎn)換次數(shù),在制作新廣告系列時,應(yīng)盡量選用近30天轉(zhuǎn)化次數(shù)較多的商品或國度,建立一個能在30天內(nèi)轉(zhuǎn)換不少于100個的廣告系列。

可將同一國家內(nèi)挑選的全部商品放在同一系列內(nèi)投放。

二、確定廣告排期。

確認廣告的排期表取決于測試因素和廣告類型。

Google智能購物廣告針對的是,根據(jù)利潤率、暢銷程度、產(chǎn)品種類等精煉的廣告系列。

同時,設(shè)定你的目標ROAS。

在智能購物廣告中,Google默認使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化值”,賣家可以設(shè)定一個目標廣告支出的回報。

在此要注意的是,競價策略需要一定的適應(yīng)期,Google智能購物廣告的學習時間還需要等待,不要經(jīng)常調(diào)整Target ROAS。

三、優(yōu)化標題和描述,提高檢索的相關(guān)性。

廣告標題及廣告描述的質(zhì)量是影響智能購物廣告績效的關(guān)鍵因素,尤其會影響用戶的總體流量、搜索詞的準確程度。

對標題和描述進行優(yōu)化,可以提高消費者搜索內(nèi)容與廣告的相關(guān)性,因此,建議在標題設(shè)置上,可由商標+商品+屬性(顏色、大小、質(zhì)量)幾個部分構(gòu)成,在描述上,依據(jù)商品的核心信息,擴展為150字左右的段落,將適當?shù)膬?nèi)容放置在與商品相關(guān)的高流量關(guān)鍵詞上。

從這些時間點中,加入關(guān)鍵詞,例如黑色星期五、圣誕節(jié)等。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家旺季沖刺的谷歌廣告投放的有效策略,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。