在中國(guó)品牌出海成為常態(tài),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí),最終都會(huì)遇到“如何講好品牌故事,提高品牌營(yíng)銷變現(xiàn)能力”的問(wèn)題。

假如單靠提升營(yíng)銷預(yù)算,增加廣告投入,就難以取得高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

在這個(gè)時(shí)候,中國(guó)品牌的出海需要轉(zhuǎn)換“營(yíng)銷邏輯”,即運(yùn)用廣告創(chuàng)意,配合技術(shù)手段,吸引年輕的人群,講好品牌故事,提高轉(zhuǎn)化效率。

創(chuàng)新戰(zhàn)略是提高廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵。

而在品牌出海的過(guò)程中,購(gòu)買量是比較常見(jiàn)的方法,也就是尋找海外流量平臺(tái)不斷投放廣告。

不過(guò),一味地投入廣告費(fèi)而沒(méi)有研究創(chuàng)意策略,行銷效果必然會(huì)大打折扣。

在購(gòu)買量換增長(zhǎng)潮消退之際,出海賣家必須尋求新的途徑,而在這期間重新回歸創(chuàng)意增長(zhǎng)成為必然趨勢(shì)。

但是要讓創(chuàng)意營(yíng)銷發(fā)揮作用,賣家首先需要在三個(gè)層次上解決：1、不了解國(guó)外市場(chǎng)上不同平臺(tái)的本土化營(yíng)銷；2、產(chǎn)品思考強(qiáng)烈,需要提高講故事的能力；3、賣家缺乏與青年人交流的能力。

對(duì)于這些痛點(diǎn),優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意策略是一種“黃金法則”。

在廣告實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),一則廣告?zhèn)鞑バЧ?背后都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是注重傳播的簡(jiǎn)潔性,講故事需要由繁到簡(jiǎn),一個(gè)廣告聚焦一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn),采用單一格式如視頻,注重文案和BGM的選擇。

下面分享一些很實(shí)用的創(chuàng)意營(yíng)銷技巧：1、廣告時(shí)間不超過(guò)6秒。

2、著重介紹文案和CTA信息。

3、增加引導(dǎo)聲音效果或BGM介紹。

有很多平臺(tái)為不同類型的廣告客戶提供對(duì)創(chuàng)意材料的精細(xì)調(diào)整。

比如,電商類故事要在產(chǎn)品賣點(diǎn)上突顯；游戲類則要強(qiáng)調(diào)游戲過(guò)程中“爽點(diǎn)”,讓用戶迅速意識(shí)到品牌的核心價(jià)值,而不是一次性傳遞過(guò)多的內(nèi)容,更容易在用戶頭腦中建立品牌印象。