快速發(fā)展的TikTok平臺(tái)吸引了一大跨境賣家的眼球,其賬號(hào)內(nèi)容獲得了大量的播放和轉(zhuǎn)發(fā),并引發(fā)了相關(guān)的討論。

對(duì)于想在TikTok這種短視頻進(jìn)行宣傳的小品牌賣家來說,這也是一種激勵(lì)和鼓舞。

那么,小品牌賣家要怎樣贏得TikTok的客戶呢？現(xiàn)在,TikTok的用戶總數(shù)已經(jīng)突破了十億,用戶素質(zhì)也不遜色于其它平臺(tái)。

實(shí)際上,TikTok的廣告不僅比普通的社交平臺(tái)更有粘性,而且更容易激發(fā)用戶的購(gòu)物欲望。

近期一項(xiàng)對(duì)北美17000名TikTok用戶的調(diào)查顯示,52%的被調(diào)查者認(rèn)為TikTok的廣告是“有趣和有吸引力”的,看完廣告后,對(duì)該產(chǎn)品或項(xiàng)目感興趣的人達(dá)到32%,觀看應(yīng)用類廣告并最后下載的比例達(dá)32%；最后,各產(chǎn)品類廣告的定單比例也達(dá)到了12%。

此外,TikTok用戶的購(gòu)買力也不容忽視,具體地說,150000美元或更高收入的53%的被調(diào)查者幾乎每天都使用這個(gè)平臺(tái)。

日益增多的年輕人群轉(zhuǎn)向TikTok尋求娛樂。

在Z時(shí)代消費(fèi)者能力上升的同時(shí),品牌也應(yīng)該更多地關(guān)注TikTok等短視頻平臺(tái)。

根據(jù)TikTok的平臺(tái)特性,品牌可能也必須從向用戶提供價(jià)值(教育或娛樂),而不是商業(yè)角度,思考如何吸引用戶的興趣,激發(fā)用戶的討論和購(gòu)買欲望。

TikTok的用戶更傾向于獲得知識(shí)的視頻內(nèi)容,以教育形式出現(xiàn)的廣告更能獲得成功。

訪問量高達(dá)2000億次的#learnontiktok,正是因?yàn)橐曨l內(nèi)容涉及了很多方面,包括從正確的蜜蜂清理方法到如何清洗馬尾。

TikTok作為平臺(tái)推廣戰(zhàn)略,同時(shí)還提供饋贈(zèng)廣告、疊加廣告、承制廣告等多種廣告形式,以提高用戶對(duì)廣告的接受度,增強(qiáng)其吸引力。

總之,任何平臺(tái)都不會(huì)像TikTok一樣促進(jìn)小品牌賣家的參與,小品牌賣家都愿意冒風(fēng)險(xiǎn),并因此能夠在此大獲成功。

小品牌賣家們想做推廣,TikTok是個(gè)不錯(cuò)的選擇。