對于亞馬遜站內(nèi)廣告,雖然廣告的結(jié)果是顯而易見的,但由于不同賣家的不同策略,效果會有很大的不同。

以下總結(jié)了幾個經(jīng)常被提及的問題,重新審視了對廣告的理解。

一、站內(nèi)廣告,不下單,原因是什么？如果您的Listing投放了站內(nèi)廣告,但仍未下單,則應(yīng)考慮以下因素：(1)廣告數(shù)據(jù)太小,時間太短：如果廣告剛剛打開,點擊次數(shù)較少,即使沒有訂單,也不要擔心。

數(shù)據(jù)量足夠大是產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ),所以要么耐心觀察,要么增加廣告點擊次數(shù),比如廣告競價。

(2)Listing優(yōu)化不到位,導(dǎo)致系統(tǒng)無法識別Listing,系統(tǒng)判斷不準確,無法匹配合適的顯示位置。

這個時候廣告效果肯定會差。

此時,有必要優(yōu)化Listing的類別選擇、標題中的關(guān)鍵詞、主圖等。

(3)Listing價格高,Review數(shù)量少,星級差:運營中要注意學(xué)會橫向?qū)Ρ人季S,把自己的Listing和同行比較。

只有產(chǎn)品價格有競爭力,Review足夠好,廣告轉(zhuǎn)化率才高。

二、廣告時如何優(yōu)化廣告？只有在廣告過程中優(yōu)化廣告,廣告效果才能更好,廣告優(yōu)化包括三個方面：（1）廣告數(shù)據(jù)反噬廣告競價和預(yù)算：圍繞曝光、點擊、訂單和ACOS四個核心變量,如曝光過少,則適當提高廣告競價。

如果曝光足夠,點擊次數(shù)較少,則需要優(yōu)化列表。

如果點擊量大,訂單量少,反思是否因為單價高而沒有競爭力,或者Listing頁面顯示不夠好,沒有激發(fā)消費者的購買欲望。

最后,賣方需要根據(jù)三個變量進行梳理和優(yōu)化,使廣告ACOS值盡可能達到合理范圍。

（2）基于廣告數(shù)據(jù)報告的關(guān)鍵詞篩選和新廣告計劃建設(shè)：在廣告運營中,賣家應(yīng)通過數(shù)據(jù)分析總結(jié)高曝光率、高點擊率和高轉(zhuǎn)化率。

將其添加到手動廣告計劃中,或單獨創(chuàng)建新的廣告計劃,以最大化這些關(guān)鍵詞的廣告效果。

（3）基于廣告數(shù)據(jù)的反向Listing優(yōu)化:賣家有必要將三高關(guān)鍵詞與自己的Listing詳情進行比較。

如果不反映在Listing中,則有必要添加它,以提高這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,從而增加曝光率,降低廣告成本。

以上就是和賣家分享的投放站內(nèi)廣告的相關(guān)問題,希望對賣家有幫助。

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