在廣告投放過程中,亞馬遜賣家常用的一些參考關(guān)鍵指標(biāo)主要分為三類：基礎(chǔ)指標(biāo)、效果指標(biāo)Performance、品牌指標(biāo)Branding,不同的關(guān)鍵指標(biāo)有不同的參考重點。

1、基礎(chǔ)指標(biāo)CPM(千次展示成本,簡稱千次展覽)：廣告質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)一般都有一個大概的標(biāo)準(zhǔn)。

比如Facebook歐美正常CPM一般在15~20美元。

如果太高或太低,或者突然上升或下降,都可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化來判斷當(dāng)前廣告的狀態(tài)(增長期、穩(wěn)定期和下降期)。

CPC(單點成本,一般稱為單點)：單點主要反映廣告對買家的吸引力。

結(jié)合廣告的影響力,單點非常低。

CTR（點擊率=點擊次數(shù)/顯示次數(shù)）：這主要反映了廣告材料的質(zhì)量和買家的準(zhǔn)確性。

一般來說,產(chǎn)品的點擊率在5%以內(nèi)。

如果CTR在這個范圍內(nèi),越高,廣告創(chuàng)意就越好,越準(zhǔn)確。

如果高,還應(yīng)考慮人群是否太小,導(dǎo)致頻率點擊率過高。

2、效果指標(biāo)PerformanceCPA（單次轉(zhuǎn)換成本,簡稱單轉(zhuǎn)）：基于平均單轉(zhuǎn)換水平,廣告轉(zhuǎn)換效果指標(biāo)越高,客戶獲取成本越高,廣告本身需要進(jìn)一步優(yōu)化。

CVR(廣告轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊次數(shù)*100%)：衡量CPA轉(zhuǎn)化效果的指標(biāo)可以結(jié)合CTR評價網(wǎng)站或落地頁的質(zhì)量。

如果CTR好,CVR不好,很可能是站內(nèi)優(yōu)化做得不好；ROI(銷售/廣告費)：這是調(diào)查廣告賬戶整體投放效果的核心指標(biāo),也是單個廣告投放效果的指標(biāo)。

3、品牌指標(biāo)BrandingUV值(獨立訪客人數(shù))：一定時間內(nèi)獨立自然人入站人數(shù)。

跳出率：衡量網(wǎng)站、落地頁的質(zhì)量和內(nèi)容吸引力；頻率：廣告向人群展示的次數(shù),如果頻率過高,要么人群過小,要么投放時間過長,需要更換廣告材料；TA濃度(目標(biāo)受眾Targetaudince/總投資者*100%）：衡量廣告中目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確濃度。

例如,TA是一名18~25歲的女性,投資者數(shù)量為5000萬。

最終,TA數(shù)量為800萬,因此TA濃度為16%。

TA濃度越高,廣告越準(zhǔn)確。

觸達(dá)率：買家在一段時間內(nèi)看到一次廣告的比例；互動率：買家在一段時間內(nèi)參與廣告互動的比例；搜索率：看完廣告后,買家在7天、15天和30天內(nèi)主動搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

當(dāng)然還有很多其他的指標(biāo),簡而言之,廣告的目的是不同的,所以測量的指標(biāo)也是不同的。

這些指標(biāo)需要結(jié)合實際廣告情況進(jìn)行綜合分析和調(diào)整,而不是單獨調(diào)查某一指標(biāo),容易出錯。

在了解了買家洞察力的三個核心參考指標(biāo)后,賣家需要從這三個方面了解哪些廣告轉(zhuǎn)型類型來匹配轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

以上就是關(guān)于廣告投放的相關(guān)內(nèi)容,希望對您有所幫助。