在廣告?zhèn)鞑ブ?常常會認(rèn)為買家從第一次接觸產(chǎn)品廣告信息到最終購買,甚至再消費,再傳播的過程中存在認(rèn)知變化,而這種變化的過程展示,一般稱為廣告?zhèn)鞑ツＰ突驈V告?zhèn)鞑ヂ┒贰?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,廣告?zhèn)鞑ツＰ?廣告?zhèn)鞑ヂ┒?也逐漸從AIDMA轉(zhuǎn)變?yōu)锳ISAS模式(Attention注意力-Interest興趣-Desire欲望-Memory印象-Action行動)和ISMAS廣告?zhèn)鞑バ问?Intention注意力-Interest興趣-Search搜索-Action行動-Share分享)；不難看出,從個人消費購買行為的轉(zhuǎn)變過程,逐漸演變?yōu)樗阉鳌⒙曌u、共享模式,這就是為什么無論是跨境獨立站還是其他電力平臺,需要越來越關(guān)注社交媒體電商營銷,因為社交電商模式非常適合ISMAS和AISAS廣告?zhèn)鞑ツＰ汀?/p>

注意：接觸廣告后,買家的狀態(tài)是不同的。

需要根據(jù)不同的買家狀態(tài)或產(chǎn)品的特點或當(dāng)前狀態(tài)的定位,在不同的過程中制定不同類型的廣告,更準(zhǔn)確地針對營銷,這也是廣告?zhèn)鞑ツＪ降囊饬x。

處于口碑階段的買家對產(chǎn)品有一定的了解,但缺乏一定的信任感。

此時,買家秀、買家推薦視頻等正在沉淀品牌的可信度,促使這些買家下單。

如果買家已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)化,應(yīng)該為這部分買家投放一些具有強烈共享性質(zhì)的廣告,引導(dǎo)買家共享,并通過共享給賣家?guī)砀嗟牧髁亢驮贍I銷可能性。

這種真實買家的共享往往很容易獲得其他買家的信任；總之,電商賣家都需要注意選擇適合自己品牌發(fā)展的廣告?zhèn)鞑ツＪ?評估和總結(jié)自己的買家群,然后根據(jù)六種廣告影響制作有針對性的營銷廣告。

在了解了廣告的基本原理和根據(jù)廣告?zhèn)鞑ツＪ街贫◤V告的意義后,應(yīng)該理解的是,目標(biāo)買家只有洞察買家的需求,才能結(jié)合廣告?zhèn)鞑ツＪ剑┒罚?制定出更適合當(dāng)前人群的好廣告。