對于亞馬遜站內(nèi)廣告來說,廣告成本銷售比(ACOS)是衡量亞馬遜PPC廣告成功的關(guān)鍵指標。

它是一個浮動的百分比,決定了你對搜索詞的出價方式。

那么ACOS的大小意味著什么呢？首先,ACOS盡量不要超過產(chǎn)品的毛利率。

廣告不是為了增加銷量。

廣告的最終目標是最大限度地提高產(chǎn)品的總凈利潤。

盲目降低ACOS并不是廣告系列的最佳策略。

實現(xiàn)目標ACOS的方法有很多。

一、優(yōu)化產(chǎn)品頁面清單。

產(chǎn)品頁面和價格是提高轉(zhuǎn)化率的最大因素。

無論廣告投資有多大,流量都會很大,但如果你的產(chǎn)品頁面不好,潛在客戶都會跳到相關(guān)的競爭產(chǎn)品那里購買。

ASINB08CK8FDGG的產(chǎn)品頁面是一個很好的例子。

好的產(chǎn)品頁面包括以下優(yōu)點：1。

準確和引人注目的產(chǎn)品名稱,2。

詳細的產(chǎn)品描述,3。

高質(zhì)量的產(chǎn)品照片和視頻,4。

大量的好評,5。

亞馬遜prime資格。

找到最好的廣告時間和不同價格的產(chǎn)品,定位不同的潛在目標用戶群體,每個不同用戶群體都有不同的購物習(xí)慣。

以蠟筆等學(xué)習(xí)用具為例,每年春夏都是銷售高峰期；具體到每周,主要是周末購買；到購買時間,大部分發(fā)生在下午到晚上。

這可能是因為潛在的用戶是學(xué)生,而亞馬遜上的買家是父母。

在很多情況下,父母和孩子一起完成了整個選擇和購買過程。

除了主要的購買時間,其他時間也會發(fā)生。

這時,賣家需要考慮的是如何在正確的時間投標。

二、提高客戶單價和連帶率。

簡單來說,在CPC不變的情況下,用戶的訂單量越高,你的ACOS就越好。

因此,除了廣告運營的優(yōu)化和改進,從產(chǎn)品的角度進行優(yōu)化是事半功倍。

三、尋找廣告的黃金時間。

結(jié)合以往的廣告表現(xiàn),適當調(diào)整廣告時間。

亞馬遜的銷量在每年春天都在逐漸增長。

四、使用亞馬遜PPC廣告工具。

很多亞馬遜PPC廣告工具都可以自動出價,這樣可以增加你到達TACOS的機會。

以上就是和賣家們分享的店鋪達到ACOS的幾種方法。

希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。