跨境賣家在產(chǎn)品定價的時候,有很多定價策略可以幫助賣家在提高收入的同時又不損失市場,最常用的是：折扣定價、虧損領(lǐng)先定價和錨定價。

1、折扣定價網(wǎng)上購物最常見的慣例是限時折扣促銷,這是吸引新買家不購買特定商品的最簡單方式之一。

提示：通過折扣吸引買家,將折扣商品的利潤率保持在近0美元,然后通過銷售或交叉銷售其他商品獲利。

2、虧本定價與折扣定價類似,虧損定價也是折扣,但風(fēng)險更大,是一種激進的定價策略。

為了保持整體利潤,買家必須通過額外購買來彌補特殊產(chǎn)品的損失。

虧損定價和折扣定價的主要區(qū)別在于,折扣定價的利潤很低,但取決于數(shù)量。

賣家希望通過折扣為網(wǎng)站帶來更多的流量和新買家,再加上其他商品的組合銷售,獲得更多的利潤。

用虧本定價的賣家提前做好了不會從這部分虧本銷售的商品中獲利的準備。

使用這種定價策略可以吸引大量會在其他地方購物的買家,其中一些人會購買利潤率更高的商品。

提示：虧損定價策略風(fēng)險較大,使用此策略必須對自己的產(chǎn)品利潤空間有很好的了解。

3、錨定價首先向買家展示正常價格,然后標記實際價格。

這種策略在早期非常有效,但現(xiàn)在許多買家會看到虛擬高原價,不建議繼續(xù)使用這種單一策略。

請注意,在大多數(shù)情況下,上述例子中最大收入的價格點是最大利潤的價格點,但這并不是絕對的。

可以參閱以下示例：假設(shè)有一款產(chǎn)品,成本為5美元,最大收入價格點為15美元,售出100件,收入為1500美元,利潤為1000美元；如果產(chǎn)品價格上漲10%,價格為16.5美元,銷售量相應(yīng)下降10%,銷售90件,收入為1485美元,利潤為1035美元。

在上述例子中,銷售和收入減少了,但利潤增加了,賣家在計算最佳定價時也需要考慮這種情況。

小貼士：如果賣家想獲得更高的利潤,不妨試著提高best seller區(qū)域產(chǎn)品的價格,或者提高包郵的價格。

以上是三種定價策略的介紹,希望對您有所幫助。