亞馬遜賣家衡量產(chǎn)品利潤(rùn)有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

首先是能賺錢嗎,這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

然后是在產(chǎn)品推廣過程中,賣家需要投入多少推廣資金；如果推廣投資預(yù)算太高,許多小賣家無法忍受,只能選擇放棄。

基于以上兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),衡量產(chǎn)品利潤(rùn)的過程將非常簡(jiǎn)單。

事實(shí)上,亞馬遜的成本很容易計(jì)算。

唯一難以控制的是廣告費(fèi),因?yàn)槊總€(gè)類別、每個(gè)類別和廣告費(fèi)都不是固定的,所以比較復(fù)雜。

在這里,和大家分享一下衡量方法：首先扣除產(chǎn)品成本,然后扣除亞馬遜已知的各種扣除項(xiàng)目,最后計(jì)算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。

例如,如果賣家的產(chǎn)品在扣除產(chǎn)品成本和各種已知費(fèi)用后有5美元的毛利潤(rùn)利潤(rùn)；此時(shí),賣家將考慮如果產(chǎn)品想做廣告,它的CPC（單次點(diǎn)擊廣告的成本）是多少？賣家的5美元利潤(rùn)能支持多少次點(diǎn)擊廣告？如果賣家能支持點(diǎn)擊10次,賣家的CPC是0.5。

此時(shí),賣家將考慮該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率？如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是10%,相當(dāng)于10次點(diǎn)擊可以下單,每次點(diǎn)擊0.5美元,每5美元的廣告費(fèi)可以下單,正好抵消了賣家的利潤(rùn),那么賣家敢做這個(gè)產(chǎn)品。

至于原因,也很簡(jiǎn)單,因?yàn)槌藦V告訂單,產(chǎn)品還有自然訂單。

雖然廣告訂單不賺錢,但自然訂單肯定是有利可圖的。

每次下自然訂單,賣家都會(huì)賺5美元。

從這個(gè)層面分析是可行的。

然而,這里還涉及到另一個(gè)問題。

賣家可以檢查CPC。

畢竟,賣家可以使用各種分析工具,每個(gè)關(guān)鍵詞都有亞馬遜估計(jì)的CPC成本。

即使沒有這些工具,也可以上傳這樣的產(chǎn)品,試著在后臺(tái)打開廣告,看看建議是多少。

賣家可以準(zhǔn)確把握。

最后,實(shí)際CPC和建議投標(biāo)之間可能存在一些差異,僅供參考。

所以最難的問題是,賣家不知道每個(gè)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是多少。

這些數(shù)據(jù)是絕對(duì)保密的。

賣家只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)計(jì)算一般數(shù)據(jù)。

例如,時(shí)尚類別的轉(zhuǎn)化率一般較低,難以超過10%；但是,如果是標(biāo)準(zhǔn)類別,轉(zhuǎn)化率將更高。

例如,浴室墊等產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可達(dá)15%-20%。

接下來,賣家可以估計(jì)產(chǎn)品扣除所有費(fèi)用后,其毛利潤(rùn)可以支持廣告點(diǎn)擊次數(shù),廣告點(diǎn)擊幾次,然后分析推廣產(chǎn)品需要投資多少錢,以及是否能接受。

以上就是關(guān)于利潤(rùn)衡量指標(biāo)的介紹,希望對(duì)各位有所幫助。