剛做獨立站的賣家大多都有定價方面的困擾,據(jù)說別的賣家都是成本的3倍、5倍,甚至10倍,不管多少,這都是別的賣家的套路,對新賣家來說不一定適用。

獨立站賣家要想做出有利潤又能出單的產(chǎn)品定價,需要從多個個方面進行綜合考慮,其中定價原理是一切的基礎(chǔ)。

首先,拋開獨立站的獨特性,從最基本的定價原理來看,賣家的產(chǎn)品定價應(yīng)該是：將產(chǎn)品推向市場所產(chǎn)生的所有成本的總和+賣家的預(yù)期利潤。

這是產(chǎn)品定價最簡單、最常用的定價邏輯。

例如,計算短袖的價格,短袖的成本包括：原材料(采購)成本：5美元。

勞動力成本：25美元。

運輸成本：5美元。

營銷和管理成本：10美元。

基于45美元的成本,加35%的價格作為利潤。

計算公式為：成本(45美元)x利潤加成(1.35)=價格(60.75美元)如果賣家想把這個短袖放在獨立站上來銷售,成本將涉及更多的方面。

除了基本的產(chǎn)品采購成本和人力支出外,還有廣告成本、固定營銷成本的物流成本、店鋪插件、建站租金、建站平臺傭金、支付平臺費率等,都需要計入成本。

成本計算部分很容易理解,也很容易統(tǒng)計,但利潤加成率卻不容易掌握。

有些產(chǎn)品的利潤加成是成本的幾倍,而另一些產(chǎn)品只能加20%-40%。

如何計算這個比率？從公式原理上看：利潤加成=(產(chǎn)品價格-產(chǎn)品成本)/產(chǎn)品價格。

例如,如果產(chǎn)品總成本為15美元,以37.50美元的價格出售,則利潤加成為60%,利潤為22.50美元。

利潤率不能適用于所有產(chǎn)品。

如果利潤率相同,高價產(chǎn)品的利潤會更高,而低價產(chǎn)品的利潤會更低。

以上就是獨立站產(chǎn)品定價的原理,希望對各位獨立站賣家有所幫助。