對于速賣通賣家來說,產(chǎn)品定價(jià)不可小覷。

如果價(jià)格定的過高,你的產(chǎn)品就沒有銷量；如果價(jià)格定的過低,你就會(huì)不賺錢甚至虧本。

那么,速賣通的產(chǎn)品到底該怎么定價(jià)呢？接下來和大家說說產(chǎn)品定價(jià)的方法。

1. 基于成本定價(jià)這種方法是最簡單的定價(jià)方法,你只需知道產(chǎn)品的所有成本,并以高于產(chǎn)品成本的價(jià)格來定價(jià)即可,用計(jì)算公式來說就是：成本+期望的利潤額=價(jià)格；你也可以使用百分比來計(jì)算定價(jià),就是在產(chǎn)品成本上加上你希望達(dá)到的利潤率來創(chuàng)建價(jià)格,用計(jì)算公式來說是：成本×(1+利潤率)＝價(jià)格。

基于成本的速賣通定價(jià)策略最大的好處就是可以讓賣家避免虧損,但它有一個(gè)大的缺點(diǎn)是無法控制利索在合理的范圍內(nèi),單方面控制教強(qiáng)。

2. 參考同行、同類商品的價(jià)格當(dāng)你對所售賣產(chǎn)品的價(jià)格無所適從時(shí),你可以在發(fā)布每一條產(chǎn)品的時(shí)候去搜索這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)平臺的銷售情況,以銷量較好的價(jià)格區(qū)間為依據(jù)來定價(jià)。

參考同行同類產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)法不僅消除了第一種方法的弊端,還可以讓你根據(jù)競爭對手的價(jià)格。

挖掘出更多你所未知的信息,從而進(jìn)行推敲,改善自己的成本。

3. 價(jià)格營銷現(xiàn)在電商平臺的活動(dòng)越來越多,像是店鋪打折、聯(lián)盟營銷,直通車、平臺大促活動(dòng)等等,商家都希望通過活動(dòng)多帶來更好的產(chǎn)品銷量,但要值得注意的是,參加營銷活動(dòng)意味著成本增加,利潤率下降。

所以,在產(chǎn)品定價(jià)方面,也要充分考慮營銷的部分,你可以發(fā)布產(chǎn)品時(shí)定很高的價(jià)格,然后持續(xù)的高比例打折,依靠高折扣引入較多的流量,這樣子還可以保持著較高的利潤率,最重要的一點(diǎn)是更容易參與到平臺大促活動(dòng)中來。

4. 0.9元效應(yīng)我們做為買家的時(shí)候,經(jīng)?？吹降昀锏漠a(chǎn)品很多標(biāo)價(jià)為.9或者.99,這種叫“0.9元效應(yīng)”雖然從賣家的心理角度來看,多一元少一元對自己的利潤沒有太大的影響,但是對買家的購買行為卻有很大的影響,他們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要便宜很多,同時(shí)會(huì)增強(qiáng)購買意愿。

除了產(chǎn)品定價(jià)的方法外,我們也要額外注意幾點(diǎn)：利潤不要太低,保持30%—50%的利潤,這樣有利于以后的促銷活動(dòng)；不要和同行產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)；填寫產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要認(rèn)真仔細(xì),千萬別填錯(cuò)；注意貨幣單位。

以上就是速賣通平臺產(chǎn)品定價(jià)的方法和注意事項(xiàng),賣家朋友們可以參考借鑒一下,對自己的產(chǎn)品定價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)知。