近年來(lái),開始進(jìn)入亞馬遜的賣家?guī)缀鯚o(wú)法支撐,廣告燃燒更多,單一利潤(rùn)無(wú)法支撐。

許多人也因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷,店鋪IPI減少,庫(kù)容一次又一次下降,新產(chǎn)品不能上升,舊產(chǎn)品不能銷售,進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)。

因此,我們應(yīng)該更加努力地選擇產(chǎn)品和廣告,更加謹(jǐn)慎,盡可能仔細(xì)地計(jì)算有限的資金,并把它們花在刀刃上。

以下就和賣家們分享廣告分析的一些思路。

在創(chuàng)建產(chǎn)品的過(guò)程中,賣家們要知道有三個(gè)因素：產(chǎn)品能否快速趕上頭部排名,提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù),提高標(biāo)題權(quán)重。

即產(chǎn)品歷史銷售的積累,產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷售率,即產(chǎn)品的日常銷售,以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

新產(chǎn)品一上架,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高,所以自然產(chǎn)品的銷售也很好。

如果產(chǎn)品競(jìng)價(jià)高,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率低,建議這樣的產(chǎn)品果斷放棄,不要這樣做,知道如何及時(shí)止損。

收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞,將產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量高、搜索熱度高、相關(guān)性高的埋在標(biāo)題前端,并將幾個(gè)最高關(guān)鍵詞堆放在產(chǎn)品標(biāo)題前端。

產(chǎn)品的五個(gè)特點(diǎn)也需要盡可能多地覆蓋更多的關(guān)鍵詞,包括產(chǎn)品的詳細(xì)描述和產(chǎn)品的詳細(xì)描述。

我們習(xí)慣于在詳細(xì)描述中覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

之前,經(jīng)過(guò)兩個(gè)相同產(chǎn)品標(biāo)題的比較,詳細(xì)描述的標(biāo)題表現(xiàn)更好,轉(zhuǎn)化率更高,流量更準(zhǔn)確。

同樣,產(chǎn)品的標(biāo)題也必須依次填寫產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在我們打開廣告之前,我們應(yīng)該優(yōu)化listing到我們認(rèn)為超過(guò)85分。

許多人甚至打錯(cuò)了listing的標(biāo)題、關(guān)鍵字和字母。

產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、五點(diǎn)特征和副本應(yīng)首先優(yōu)化到我們感到滿意。

不要在打開廣告后更改圖片和優(yōu)化listing。

這導(dǎo)致很多人反饋說(shuō)他打開了自動(dòng)廣告。

為什么他的表現(xiàn)這么差？沒(méi)有曝光,沒(méi)有點(diǎn)擊,沒(méi)有轉(zhuǎn)化？有些人的自動(dòng)廣告表現(xiàn)特別好,效果特別好,轉(zhuǎn)換率也很高。

因此,這還不夠認(rèn)真。

我們應(yīng)該更加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的性能和優(yōu)化。

事實(shí)上,我們推廣新產(chǎn)品的銷售和排名只是打開一組自動(dòng)廣告,很多人不相信,說(shuō)他們打開了幾組廣告,自動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告,一組高競(jìng)價(jià),一組低競(jìng)價(jià)。

我們是簡(jiǎn)單的想法,打開自動(dòng)廣告,每天30美元的預(yù)算。

因?yàn)槲覀円揽慨a(chǎn)品的高競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品的自然流量占很大的比例。

在早期階段,會(huì)看到許多賣家仍然使用制造商在1688年拍攝的實(shí)物圖片。

圖片沒(méi)有修復(fù),可以下訂單,但現(xiàn)在不行了,因?yàn)槊總€(gè)人都很認(rèn)真。

現(xiàn)在每個(gè)人都在修改圖片。

現(xiàn)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,誰(shuí)的渲染圖片更吸引買家的注意力。

我們也是如此。

我們一直在努力工作產(chǎn)品圖片。

因?yàn)槲覀儜?yīng)該跟上步伐,否則我們將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋開幾條街道,因?yàn)橹鲌D片也是轉(zhuǎn)型的主要因素。

有時(shí)我們不知道如何繪制圖片。

我們還將參考國(guó)內(nèi)天貓賣家的繪制理念和不同角度,找到不同的感覺(jué)。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的一些廣告分析時(shí)需要知道事情,希望可以給想要投放廣告的亞馬遜賣家一些新的啟發(fā),最后祝賣家們大賣。