對于亞馬遜電商賣家來說,流量是非常重要的。

流量代表銷售,也意味著訂單的到來。

當我們通過有針對性的產(chǎn)品選擇和質(zhì)量,每個賣家都應該考慮如何獲得更多的流量并將我們的產(chǎn)品推到主頁。

當我們想要更多的流量時,我們應該首先澄清亞馬遜產(chǎn)品列表的流量來自哪里。

在確定了來源后,我們可以進行有針對性的引流。

眾所周知,亞馬遜的流量分為兩部分：站內(nèi)流量和站外流量。

一、亞馬遜站內(nèi)流量。

目前,亞馬遜是世界上最大的購物平臺,其現(xiàn)有的準確流量足以讓賣家使用。

因此,亞馬遜的排水是亞馬遜賣家最常用的方式,也是轉化率最高的流量。

1.優(yōu)化listing亞馬遜是產(chǎn)品之王的銷售渠道。

自建listing的質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數(shù)百萬商品中脫穎而出,以及亞馬遜推送給你的流量。

listing優(yōu)化主要集中在以下幾個方面：關鍵詞、標題、bulletpoints、searchterms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。

關鍵詞排名直接影響銷售,也需要關注布局優(yōu)化。

2.亞馬遜贊助商品廣告：AmazonsponsoredProducts。

調(diào)查顯示,只有30%的亞馬遜客戶會點擊搜索結果主頁后的頁面。

因此,我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。

亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜網(wǎng)站上搜索購買關鍵詞,在亞馬遜搜索結果頁面上推廣其列表,提高商品曝光率,從而吸引客戶進入自己的產(chǎn)品發(fā)布頁面,從而提高轉化率。

亞馬遜的網(wǎng)站廣告是通過競標的方式進行的。

那些在同一分類中競價較高的人將獲得點擊付費。

你可能沒有BuyBox,但贊助商品廣告會把你放在首頁,吸引目標客戶找到你的產(chǎn)品。

亞馬遜贊助商品廣告為商品脫穎而出提供了一個機會。

您可以通過Chaneladvisor暢銷書將您的廣告策略與商品發(fā)布策略緊密結合。

Chaneladvisor暢銷書可以完全看到產(chǎn)品層面的性能,測試廣告系列是否成功,并提供工具和報告,以促進迭代成功。

二、亞馬遜站外流量。

1.搜索引擎推廣Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)絡聯(lián)盟廣告、Googleshopping、Bing、Yahoo等日常常常見搜索引擎,都是不錯的選擇。

在這方面,關鍵詞的重要性也顯露出來。

2.YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等視頻網(wǎng)站特別適合熱品和低價產(chǎn)品。

3.Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare等社交平臺都是不錯的選擇。

在SNS平臺上,首先要有自己的粉絲和群體,比如通過展示產(chǎn)品、講故事、體驗等方式吸引用戶的注意力,然后注意力集中在平臺店上,這是一個排水過程。

4.除此之外,還可以使用博客引流、Lifehacker、coupon、Deal網(wǎng)站等導購、促銷和垂直論壇投放相應的廣告,效果不錯。

總之,在亞馬遜平臺上,流量和銷售是相互促進的作用。

引入的流量越多,產(chǎn)品的銷量就越大。

當然,它受到亞馬遜平臺的青睞,排名自然很高。

如果優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)量增加,爆款自然會形成。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。