近幾年來(lái),造成亞馬遜賣家綜合成本上升、利潤(rùn)率下降的一個(gè)重要因素,毫無(wú)疑問(wèn)就是亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用的增加,稀釋了不少利潤(rùn)。

假如一味地?zé)o章法投放廣告,自然就達(dá)不到自己所期望的效果,同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致廣告競(jìng)爭(zhēng)在整個(gè)賣家生態(tài)中加劇。

對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品,兩個(gè)關(guān)鍵字,每天這兩個(gè)字表現(xiàn)不一樣,一個(gè)關(guān)鍵字表現(xiàn)得好,另一個(gè)關(guān)鍵字表現(xiàn)不好,一開(kāi)始以為預(yù)算不夠,于是增加了預(yù)算,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是這樣,怎么辦？回答：發(fā)生這種現(xiàn)象的原因在于亞馬遜系統(tǒng)的流量平衡機(jī)制,也就是說(shuō),亞馬遜會(huì)盡可能地將流量分配給各種不同的銷售商。

這種機(jī)制體現(xiàn)在單一賣家身上,一個(gè)賣家的Listing,無(wú)論同一種還是同一種商品,都存在流量瓶頸,這一點(diǎn)最直接的體現(xiàn)是,如果賣家的店鋪中A產(chǎn)品表現(xiàn)良好,顯示在網(wǎng)頁(yè)上(不管是廣告位還是自然位),那么B產(chǎn)品的表現(xiàn)就會(huì)下降,反之亦然。

那么,怎樣才能打破這種局面,突破單個(gè)店鋪的流量瓶頸？一、盡量避免過(guò)多的同一種產(chǎn)品在店鋪里,如果一家店鋪里同類產(chǎn)品多,會(huì)造成同一類目結(jié)點(diǎn)與關(guān)鍵字之間重疊,A上B下的現(xiàn)象比較明顯；二、努力將重點(diǎn)打造的店鋪產(chǎn)品沖到足夠高的名次,最好的銷售業(yè)績(jī)?cè)贐SR的第10位,并成為Best Seller,它對(duì)整個(gè)店鋪的帶動(dòng)流量瓶頸也是不一樣的,我們老話說(shuō)“一人得道,雞犬升天”雖然有貶義,但在突破亞馬遜店鋪流量這個(gè)層面上,但是也有類似的表現(xiàn),讓一條列表足夠高,這樣其它Listing的流量瓶頸就能跟上一個(gè)臺(tái)階。