跨境電商本質(zhì)上是一項(xiàng)業(yè)務(wù),但傳統(tǒng)外貿(mào)披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣,使國(guó)內(nèi)電子商務(wù)和傳統(tǒng)外貿(mào)人覺得跨境電商是一種新事物,新事物的變化也有規(guī)律可循。

業(yè)務(wù)需要盈利。

有賣家說(shuō)我想建立一個(gè)國(guó)際知名品牌。

事實(shí)上,它只能在盈利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。

本文介紹亞馬遜賣家如何計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品的成本。

每個(gè)亞馬遜賣家都想銷售有利可圖的產(chǎn)品。

高利潤(rùn)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更好的服務(wù)。

不要認(rèn)為買家很容易作弊,尤其是美國(guó)買家。

手機(jī)上有幾個(gè)應(yīng)用程序來(lái)比較價(jià)格！當(dāng)你把一個(gè)新產(chǎn)品放在貨架上時(shí),你應(yīng)該學(xué)會(huì)定價(jià),而不是理所當(dāng)然地定價(jià)。

賣家應(yīng)該更多地參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

如果你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣,你必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低或高得多。

例如,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格是20美元。

你可以定價(jià)19美元或25美元以上,因?yàn)檫@涉及到買家的購(gòu)物心理。

許多買家需要便宜的產(chǎn)品,但許多買家需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該更好。

一般來(lái)說(shuō),遵循這一原則的前提是與產(chǎn)品的主地圖相對(duì)應(yīng)。

如果產(chǎn)品的主地圖完全相同,價(jià)格必須低于其他地方；如果價(jià)格比其他地方高,產(chǎn)品的主地圖必須更有質(zhì)感。

如果產(chǎn)品價(jià)格制定原則明確,就需要計(jì)算產(chǎn)品成本。

以亞馬遜平臺(tái)為例。

產(chǎn)品成本包括采購(gòu)價(jià)格、國(guó)內(nèi)物流費(fèi)、頭程物流費(fèi)、平臺(tái)傭金、FBA配送費(fèi)。

假設(shè)您的產(chǎn)品購(gòu)買價(jià)格為30元,產(chǎn)品重量為500克,售價(jià)為30美元（約191元）。

國(guó)內(nèi)物流費(fèi)按1.3元/公斤計(jì)算,單個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)物流費(fèi)乘以0.5公斤乘以1.3元或0.65元（不同物流公司的價(jià)格可能不同）。

次物流費(fèi)用按美國(guó)32元/公斤的空運(yùn)費(fèi)計(jì)算,即0.5公斤乘以32元或16元（具體價(jià)格隨時(shí)變化）。

平臺(tái)傭金為15%,即30乘以15%等于4.5美元,相當(dāng)于29元左右。

單個(gè)產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)為2~3美元（體積越大,價(jià)格越貴）,相當(dāng)于15元左右。

因此,單個(gè)產(chǎn)品的成本為30+0.65+16+29+15=90.65元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)為191-90.65=100.35,本產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率約為50%。

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)為100.35-一定的退貨-產(chǎn)品廣告費(fèi)-公司運(yùn)營(yíng)成本-1%的匯損最終值。

如果退貨和廣告費(fèi)得到很好的控制,該產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率為35%~45%。

有些賣家可能會(huì)說(shuō),新產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣成本以及亞馬遜自己的倉(cāng)庫(kù)造成的不可銷售的損失成本還沒有計(jì)算出來(lái)。

需要注意的是,賣家在單個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)應(yīng)計(jì)算的總成本。

一般原則是,只有當(dāng)產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在40%以上,凈利潤(rùn)率在30%以上時(shí),該產(chǎn)品才具有開發(fā)價(jià)值。

如果您的產(chǎn)品在上架3個(gè)月后可以控制在45%,則表明您的產(chǎn)品在平臺(tái)上很受歡迎,運(yùn)營(yíng)手段也非常成熟。

以上就是和跨境賣家們分析的亞馬遜產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)的計(jì)算方法,希望對(duì)想要入駐亞馬遜電商平臺(tái)開店的賣家有幫助。

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