在亞馬遜上產(chǎn)品的定價(jià)也非常重要,畢竟大家都想撿便宜。

其實(shí)產(chǎn)品的定價(jià)也不是一成不變的,定價(jià)可以在不同的階段稍作變動(dòng),那產(chǎn)品上架第一周的價(jià)格該怎么定？假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的高價(jià)一般為21.99美元,中價(jià)為18.99美元,低價(jià)為14.99美元。

在大多數(shù)情況下,高價(jià)格是頭部鏈接和更獨(dú)特的產(chǎn)品定價(jià),中等價(jià)格是市場(chǎng)的主流價(jià)格,低價(jià)格是一些排名鏈接和近半年的鏈接。

在這樣的定價(jià)環(huán)境下,賣家的產(chǎn)品到底該如何定價(jià)？首先,賣家應(yīng)該知道預(yù)期價(jià)格。

例如,賣家的預(yù)期定價(jià)為17.99美元,利潤(rùn)為35%,因此賣家的盈虧平衡為12.34美元（0利潤(rùn)）。

在這個(gè)計(jì)算中,賣家暫時(shí)不考慮廣告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和退貨率。

當(dāng)新產(chǎn)品第一次上架時(shí),沒(méi)有評(píng)論,沒(méi)有關(guān)鍵詞排名,也沒(méi)有類別排名。

賣家的定價(jià)策略是在新上架的第一周鏈接中高價(jià)+適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券。

在這種情況下,賣家需要定價(jià)18.99美元,并打開(kāi)3美元的優(yōu)惠券。

啟動(dòng)VINE計(jì)劃,利用優(yōu)質(zhì)頂級(jí)資源等平臺(tái)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估約5-10個(gè)。

記住,一定要高質(zhì)量。

現(xiàn)在很多服務(wù)提供商的資源都不安全。

確保大約15-20天有5條評(píng)論。

顯然,賣家不會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)槎▋r(jià)不夠低,優(yōu)惠券不夠大,吸引力不夠。

沒(méi)關(guān)系。

之所以不確定低價(jià)+大優(yōu)惠券,是因?yàn)槲磥?lái)價(jià)格太低,無(wú)法降價(jià)。

另一張優(yōu)惠券太大,會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格太低,留下的評(píng)論沒(méi)有VP標(biāo)志。

一般認(rèn)為,如果優(yōu)惠券超過(guò)50%,則沒(méi)有VP標(biāo)準(zhǔn)。

許多賣家反饋說(shuō),超過(guò)40%的優(yōu)惠券將導(dǎo)致沒(méi)有VP標(biāo)準(zhǔn)。

為了保險(xiǎn)起見(jiàn),賣家開(kāi)了大約3美元和15.8%。

沒(méi)有百分比,因?yàn)閿?shù)字更直觀,看起來(lái)更有視覺(jué)沖擊力。

如果賣家做廣告,賣家會(huì)玩兩個(gè)核心詞,手動(dòng)準(zhǔn)確,到主頁(yè)主線+自動(dòng)廣告,讓鏈接快速被亞馬遜識(shí)別和包含。

如果廣告每天完成,每個(gè)廣告活動(dòng)將增加4-5個(gè)單詞的點(diǎn)擊預(yù)算；如果不能完成它,提高競(jìng)價(jià),讓它完成。

如果第一周每天可以轉(zhuǎn)換3-5個(gè)訂單,每周20-30個(gè)訂單就足夠了,因?yàn)橘u家已經(jīng)測(cè)試了5-10個(gè)訂單。

如果運(yùn)氣不好,listing優(yōu)化到位,這個(gè)策略的轉(zhuǎn)化率還是幾乎為0。

但是這時(shí)候賣家也不要調(diào)整價(jià)格和優(yōu)惠券,賣家可以在一周后再修改它們。

賣家可以使用手中的資源免評(píng)送10-20個(gè)。

總之,在7天內(nèi)至少要出20-30單。