亞馬遜電商平臺(tái)入駐的賣(mài)家越來(lái)越多,選擇亞馬遜鋪貨店或精品店非常重要。

俗話(huà)說(shuō),7分選品3分運(yùn)營(yíng),選擇能力不好,即使操作很好,也很難銷(xiāo)售產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品選擇不好,第一批可能會(huì)滯銷(xiāo)。

那么如何選擇產(chǎn)品呢？一、產(chǎn)品元素分析。

亞馬遜有很多產(chǎn)品。

如果你有優(yōu)勢(shì)供應(yīng),從優(yōu)勢(shì)供應(yīng)的類(lèi)別開(kāi)始；如果沒(méi)有供應(yīng)優(yōu)勢(shì),選擇你熟悉或感興趣的類(lèi)別。

關(guān)于產(chǎn)品類(lèi)別,新手建議從bestseller流行類(lèi)別的5級(jí)或非流行類(lèi)別的4級(jí)選擇產(chǎn)品類(lèi)別,避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品元素分析表。

在找到有興趣制作的產(chǎn)品后,首先定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

如何定位它們？看看這類(lèi)產(chǎn)品的前五個(gè)關(guān)鍵詞。

與產(chǎn)品直接相關(guān)的短語(yǔ)可以被視為關(guān)鍵詞。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述和用戶(hù)評(píng)價(jià),我們可以了解產(chǎn)品的基本功能和使用場(chǎng)景,并將這些信息記錄在表中,以便于以后的分析。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表。

1.市場(chǎng)容量分析。

(1)分析產(chǎn)品在美國(guó)的市場(chǎng)容量,市場(chǎng)容量可以根據(jù)這類(lèi)產(chǎn)品的最高類(lèi)別排名來(lái)判斷。

(2)該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是否穩(wěn)步上升？突然上升或趨于穩(wěn)定？或下降。

(3)是否有一個(gè)或幾個(gè)列表的銷(xiāo)售突然爆發(fā)？銷(xiāo)售爆發(fā)的原因是什么？是行業(yè)趨勢(shì)還是獨(dú)家產(chǎn)品活動(dòng)導(dǎo)致的增長(zhǎng)？(4)經(jīng)上述分析,具有一定的市場(chǎng)容量,市場(chǎng)容量穩(wěn)定或上升,即可判斷合格。

2.市場(chǎng)熱度及趨勢(shì)分析。

(1)產(chǎn)品平臺(tái)的搜索量是多少,屬于高競(jìng)爭(zhēng)還是低競(jìng)爭(zhēng)？(2)產(chǎn)品趨勢(shì)表現(xiàn)如何？這種產(chǎn)品做了多少年,是生命周期的早期階段,還是成熟的產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品？去年增長(zhǎng)最快嗎？(3)這些現(xiàn)象背后隱藏的原因是什么？(4)經(jīng)上述分析,如果該產(chǎn)品不具有高競(jìng)爭(zhēng)力,且在產(chǎn)品生命周期早期有明顯上升趨勢(shì),則可判斷合格。

3.產(chǎn)品季節(jié)性分析。

(1)產(chǎn)品是否具有季節(jié)性,有的話(huà)從幾個(gè)月開(kāi)始是旺季？(2)去年產(chǎn)品銷(xiāo)量如何？4.專(zhuān)利認(rèn)證和風(fēng)險(xiǎn)分析。

產(chǎn)品是否帶電池,是否需要CE、FCC、ROHS、MSDS、UN38.3等認(rèn)證,外觀是否有專(zhuān)利(可從工廠(chǎng)供應(yīng)商處了解)。

三、分析產(chǎn)品利潤(rùn)。

產(chǎn)品成本核算分析表。

記錄產(chǎn)品的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、體積、重量、銷(xiāo)售價(jià)格、推廣成本等數(shù)據(jù),并進(jìn)行估算。

一個(gè)好的產(chǎn)品通常能賺30%的利潤(rùn)。

四、侵權(quán)調(diào)查。

1.用谷歌專(zhuān)利搜索查詢(xún)產(chǎn)品關(guān)鍵詞；2.用谷歌地圖搜索要上架的產(chǎn)品圖片；3.與供應(yīng)商溝通是否存在產(chǎn)品專(zhuān)利問(wèn)題。

我們還可以從供應(yīng)商的價(jià)格和定量來(lái)判斷這些產(chǎn)品是否有專(zhuān)利。

如果價(jià)格高,起始訂單量相對(duì)較大,則表明可能存在專(zhuān)利；4.如果該產(chǎn)品在亞馬遜上銷(xiāo)售或銷(xiāo)售的人越少,則表明該產(chǎn)品擁有專(zhuān)利或關(guān)鍵詞的可能性相對(duì)較高。

五、產(chǎn)品差異化。

產(chǎn)品差異化創(chuàng)造表。

對(duì)于要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們應(yīng)該考慮產(chǎn)品的顏色、數(shù)量、材料和功能是否可以?xún)?yōu)化。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是參考的關(guān)鍵因素之一。

六、樣品采購(gòu)。

樣品采購(gòu)表。

找到熟悉的供應(yīng)工廠(chǎng),詢(xún)問(wèn)供應(yīng)商、產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、交貨日期等信息。

確認(rèn)信息正確后,取樣品,確保產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)問(wèn)題,避免大貨物到達(dá)后退貨損失。

通過(guò)以上系統(tǒng)的產(chǎn)品選擇分析,所選產(chǎn)品更容易具有競(jìng)爭(zhēng)力,也更有利于運(yùn)營(yíng)推廣。

希望賣(mài)家都能夠根據(jù)自身的實(shí)際,選擇適合的產(chǎn)品,連連跨境支付以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶(hù)將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)。