亞馬遜品牌專業(yè)賣家可以應(yīng)用Amazon Brand Analytics品牌分析里的數(shù)據(jù)與功能,來了解最近買家喜歡買什么,了解最近的市場(chǎng)趨勢(shì)和熱門話題。

當(dāng)一開始進(jìn)入的圖片沒有設(shè)置時(shí),賣家可以看到亞馬遜上最近一周的熱門關(guān)鍵詞數(shù)量和相應(yīng)的信息。

Search term的直欄是在此期間在亞馬遜上熱搜的前五大關(guān)鍵詞。

1、如果賣家想查看不同的時(shí)間間隔和類別趨勢(shì),可以根據(jù)以下操作彈性進(jìn)行調(diào)整：(1)設(shè)定賣家想要查找數(shù)據(jù)的時(shí)間:每天、每周、每月或每季。

(2)通過關(guān)鍵詞或ASIN找到相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果。

(3)或直接搜索產(chǎn)品類別。

2、延續(xù)前面登錄Brand analytics看到的畫面,賣家可以從Amazon Search term中找到哪些數(shù)據(jù)線索？將頁面向右滾動(dòng),賣家可以看到前三名的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品頁面點(diǎn)擊率和產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)換率。

點(diǎn)擊率比意味著在同一關(guān)鍵字下,有多少買家點(diǎn)擊第一個(gè)產(chǎn)品頁面；轉(zhuǎn)換率比例是買家在搜索關(guān)鍵字后購買的次數(shù)除以購買任何商品的總次數(shù),可以理解搜索關(guān)鍵字后的購買行為是集中在少數(shù)商品上,還是廣泛分散在不同的商品上。

3、點(diǎn)擊率占比和轉(zhuǎn)換率占比這兩者是是獨(dú)立事件,這是什么意思？賣家不能稱之為搜索A關(guān)鍵詞的買家。

他們中的大多數(shù)人都想購買A產(chǎn)品,因此點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)換率相似；搜索關(guān)鍵詞D的買家可能只是在比較價(jià)格,因此轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低。

因?yàn)辄c(diǎn)擊的比例屬于點(diǎn)擊的比例,所以轉(zhuǎn)換的比例屬于轉(zhuǎn)換的比例。

點(diǎn)擊可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性與購物決策的距離、產(chǎn)品的主圖是否有吸引力、價(jià)格、星級(jí)評(píng)價(jià)等因素。

轉(zhuǎn)換率的考慮包括產(chǎn)品頁面的整體設(shè)計(jì)、圖片、文案、a+content等因素。

此外,在做出初步推論之前,還要綜觀看前三名的結(jié)果。

然后向右滑動(dòng)頁面,賣家可以看到銀牌和銅牌。

這些玩家是誰,他們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率如何。

進(jìn)一步分析賣家的假設(shè)是否正確。

甚至,賣家也可以直接點(diǎn)擊ASIN查看哪個(gè)產(chǎn)品,直接查看產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì),判斷其產(chǎn)品頁面是否做得不好,或者買家是否真的想購買。

然而,在不同類別的關(guān)鍵詞之間,有時(shí)很難直接比較優(yōu)缺點(diǎn)。

最好的方法是以關(guān)鍵詞為固定值,對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率進(jìn)行進(jìn)一步分析。

和所有的數(shù)據(jù)報(bào)告一樣,賣家一定要了解每個(gè)欄代表的含義,然后大膽假設(shè),小心驗(yàn)證。