最近有個亞馬遜賣家遇到了這樣一種情況：新產(chǎn)品一個月,廣告不下單,自然流量個位數(shù),賣家應(yīng)該從哪里分析？根據(jù)描述,賣家前段時間上了一個夏天的產(chǎn)品。

由于海運(yùn)延誤,加亞馬遜接收前段時間特別慢,貨物比原計劃推遲了兩個半月,直到11月才開始銷售。

剛開始有1-2個廣告單,12月基本沒有廣告單,廣告費(fèi)和白燒的一樣。

賣家更改了主圖,優(yōu)化了標(biāo)題和五點(diǎn)描述,價格適當(dāng)調(diào)整,優(yōu)惠券也放過了,但最終沒有特別好的效果。

1、季節(jié)性產(chǎn)品是否影響流量和單量的主要原因？夏季產(chǎn)品冬季銷售,季節(jié)性是一個很大的影響因素,加上剛剛完成黑五網(wǎng)一,以及最近的圣誕促銷。

必須把握產(chǎn)品選擇的時間。

季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間節(jié)點(diǎn)布局非常重要！不要錯過季節(jié)性產(chǎn)品的暢銷時機(jī)。

因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品在淡季和旺季的銷量非常明顯,淡季可能無法下訂單。

2、廣告策略對于廣告,首先要明確賣家的目的是點(diǎn)擊、曝光還是轉(zhuǎn)換？廣告策略是針對大詞、長尾詞還是小詞？廣告的預(yù)算是多少？是否使用業(yè)務(wù)報表和自動廣告運(yùn)行的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,檢查自己的標(biāo)志是否有問題？賣家分析過整個市場流量的整體情況嗎？對手的操作方法是什么？賣家有沒有想過這一系列的問題,這些問題也需要賣家來分析和解決。

3、流量問題為賣家的產(chǎn)品找到合適的流量。

一個新的在線產(chǎn)品很難在沒有任何權(quán)重的情況下獲得免費(fèi)流量。

此時,賣家需要做的是使用付費(fèi)流量來制作產(chǎn)品的權(quán)重。

比如站內(nèi)CPC廣告,比如LD/BD/7daysdeals等,都是有效的支付流量來源。

另一個例子是,當(dāng)賣家的產(chǎn)品在車站做得很好時,在站內(nèi)流量被充分挖掘后,賣家也可以利用站外的流量來實(shí)現(xiàn)新一波的影響。

4、轉(zhuǎn)化率低的問題事實(shí)上,這個問題對亞馬遜賣家來說也是一個常見的問題。

轉(zhuǎn)換率是一個可以判斷賣家的產(chǎn)品是否良好的指標(biāo),它測量了有多少人購買賣家的產(chǎn)品,而不是檢查產(chǎn)品的人。

決定因素：價格分類準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品星級,review質(zhì)量。

在產(chǎn)品描述中展示產(chǎn)品特點(diǎn)。

以上就是亞馬遜新品開了廣告卻不出單的分析,希望能給予各位賣家?guī)椭?/p>