對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說,產(chǎn)品選擇一直是一個難題。

店鋪流量低,轉(zhuǎn)化率低,產(chǎn)品銷量不理想？即使產(chǎn)品標(biāo)題、頁面、圖片、關(guān)鍵詞等都得到了優(yōu)化,也沒有改善？產(chǎn)品不能銷售,各種節(jié)日促銷,不定期降價,仍然沒有人買？為什么有些產(chǎn)品會有這樣的結(jié)果？事實(shí)上,選品是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

以下就和賣家們分享三種選品技巧,希望給賣家們一些參考價值：1.差評數(shù)據(jù)分析法。

差評數(shù)據(jù)分析方法是指在平臺上抓取熱門商品的差評數(shù)據(jù),找出客戶不滿意的地方,然后改進(jìn)產(chǎn)品或選擇能夠解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。

差評數(shù)據(jù)分析方法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù),也注重分析商品的好評數(shù)據(jù),分析客戶的真實(shí)需求點(diǎn)和期望值。

差評數(shù)據(jù)分析方法不僅可以從產(chǎn)品好評中找到參考,還可以從差評中挖掘出有用的信息。

選擇能夠滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品,產(chǎn)品自然很容易獲得相當(dāng)大的曝光率,銷量也可以快速開始。

獲取這些數(shù)據(jù)并不容易。

收集和分析數(shù)據(jù)需要很多時間。

2.選擇組合分析法。

選擇組合分析方法是指以產(chǎn)品組合的思維選擇產(chǎn)品,即在建立產(chǎn)品線時,規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品以獲得高利潤；10%的熱門產(chǎn)品用于獲取流量；70%的正常產(chǎn)品用于相互合作。

產(chǎn)品選擇應(yīng)針對不同的目標(biāo)客戶。

所有產(chǎn)品不應(yīng)選擇在同一價格段和質(zhì)量段。

一定的價格和質(zhì)量階梯可以產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別是熱門產(chǎn)品。

如何選擇熱門產(chǎn)品？我們可以參考亞馬遜的銷售清單和熱門產(chǎn)品來設(shè)置熱門產(chǎn)品。

此外,無論是核心產(chǎn)品、熱門產(chǎn)品還是正常產(chǎn)品,我們在選擇產(chǎn)品時都必須評估產(chǎn)品的毛利潤。

如何計算產(chǎn)品的毛利潤？簡言之,單一產(chǎn)品毛利潤=銷售單價-采購單價-單一產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本-平臺成本-引流成本-運(yùn)營成本。

3.谷歌趨勢分析法。

谷歌趨勢分析法是指利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具分析企業(yè)外部行業(yè)信息和內(nèi)部業(yè)務(wù)信息,挖掘有價值的信息作為產(chǎn)品選擇的參考,即通過谷歌工具分析類別的周期性特征,通過keywordspy工具發(fā)現(xiàn)類別搜索熱度和類別關(guān)鍵詞,通過谷歌工具獲取上架產(chǎn)品的銷售信息,分析哪些產(chǎn)品銷售良好,整體銷售率如何。

谷歌趨勢分析取決于行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變化趨勢,以及行業(yè)內(nèi)各品牌的趨勢。

銷售情況、類別的銷售和分布、單一產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和價格也取決于行業(yè)內(nèi)至少三家核心商店和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客戶單價等）。

此外,谷歌的趨勢分析方法強(qiáng)調(diào)從成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗(yàn),并逐步成為產(chǎn)品選品大師。

如果你想在亞馬遜做得好,賣家必須學(xué)會使用評價工具。

我們必須研究更多的平臺規(guī)則,以避免走彎路。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜選品的三個方法,希望對想要選好的產(chǎn)品的賣家有幫助。

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