今天小編為大家繼續(xù)帶來外貿(mào)展會(huì)的溝通技巧,一起來看看吧！1、假如你有幸碰到頭銜是 Director,Vice President等職務(wù)的買家,要多說一些戰(zhàn)略性的東西。

他們很多是來找戰(zhàn)略性伙伴的(Strategic Par tners),所以你要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

假如你自己工廠實(shí)力可以的話,要主動(dòng)的邀請(qǐng)這些人訪問你的工廠。

2、客戶有權(quán)利問你很多問題,其實(shí)你也是有權(quán)利問客戶的。

How can you evaluate your suppliers？what's your purchasing plan for next season?假如是零售商,可以詢問：How many stores does your company have?假如是中間商,可以詢問：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole world？Which country is your biggest market？3、在展覽會(huì)最后一兩天的時(shí)候,你可以問：What do you think how about the tradeshow? Did you find everything which you need exactly？這樣很容易可以從客戶那里得到你們整個(gè)行業(yè)的情況,客戶的觀點(diǎn)對(duì)你是很有價(jià)值的。

4、跟客戶介紹的時(shí)候,最好是用你本行業(yè)的定量術(shù)語來表達(dá),假如本行業(yè)沒有定量術(shù)語,就直接說：We have suppliedour products for XxXXx company for 5 years,and XXXX company is quiet satisfied forour quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements.5、其實(shí),大公司的買手最關(guān)心的不是price,quality,而是:reliability。

差不多的商品,買手從不同的供應(yīng)商購買,價(jià)格有點(diǎn)小差距,國外的公司是可以接受的。

我們要能站在客戶的角度考慮問題,讓買手覺得你在所有的供應(yīng)商里面,你是最值得信任的。

以上就是全部的溝通技巧,希望對(duì)您有幫助。