在展會(huì)上,除了產(chǎn)品,業(yè)務(wù)員就相當(dāng)于公司的一個(gè)門面,從這里客戶可以看到整個(gè)公司的規(guī)模實(shí)力還有專業(yè)度,所以準(zhǔn)備充分的溝通技巧對(duì)于獲得買家青睞是非常重要的,下面就介紹一些判斷客戶的基本技巧：1、衣著打扮：在展會(huì)過程中對(duì)衣著有嚴(yán)格要求的只有參展方,所以即使客人打扮隨意也是非常正常的。

不要以衣著去判斷客人的檔次,接待必須熱情、謙和并且自信。

2、隨身物品：除了名片和客戶的宣傳資料外,注意看客戶手上收集的其他公司的樣品也是能夠判斷客戶是否真實(shí)買家的依據(jù)。

3、交談：如果客戶對(duì)產(chǎn)品性能等非常熟悉,那么值得與他深入交談。

至于談判的內(nèi)容,多問多聽,少說為妙。

因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)非常熟悉產(chǎn)品本身,甚至比你更加了解,因此你們需要交談的重點(diǎn)應(yīng)該放在該客戶是否已經(jīng)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)？采購(gòu)的方式是什么？該類產(chǎn)品在他們國(guó)家的主要銷售方向？基本銷售業(yè)績(jī)？這類問題上。

4、人員：非洲國(guó)家中南非的采購(gòu)幾率較大。

歐美國(guó)家的客人如隨帶一翻譯的,值得好好把握,此類客戶往往對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度不高,極有可能初次或者很少和國(guó)內(nèi)工廠合作過！港臺(tái)地區(qū)的外貿(mào)業(yè)務(wù)比國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá),因此他們手中的客戶資源是比較真實(shí)可信的。

當(dāng)然除了他們帶來的客戶人,港臺(tái)客戶也是可以開發(fā)的資源。

至于非洲和中東國(guó)家在中國(guó)有辦事處或者表現(xiàn)出非?！爸袊?guó)通”的客戶,注意這類客戶可能只是打聽價(jià)格為主。