很多外貿(mào)賣(mài)家一拿到開(kāi)發(fā)表格就直接去找買(mǎi)家,在谷歌開(kāi)發(fā)前沒(méi)有定位。

這就導(dǎo)致找到很多買(mǎi)家,但不一定相互匹配。

這浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。

因此,在谷歌開(kāi)發(fā)之前,賣(mài)家必須做的第一件事就是定位。

定位包括買(mǎi)家和市場(chǎng)兩個(gè)要素。

1、買(mǎi)家定位：找到更多匹配的買(mǎi)家類(lèi)型分析公司合作的老買(mǎi)家已經(jīng)合作的買(mǎi)家與賣(mài)家相匹配,可以找到最匹配的買(mǎi)家類(lèi)型。

完成后,賣(mài)家可以使用公式進(jìn)行搜索方案：供應(yīng)鏈角色類(lèi)別關(guān)鍵詞高級(jí)搜索國(guó)家限制。

無(wú)老買(mǎi)家：分析海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于一些新的外貿(mào)賣(mài)家來(lái)說(shuō),沒(méi)有老買(mǎi)家。

在這種情況下,賣(mài)家可以分析海關(guān)數(shù)據(jù),研究與賣(mài)家相似的優(yōu)秀同行,看看他們與哪些買(mǎi)家合作。

例如,賣(mài)家首先搜索關(guān)鍵字,然后點(diǎn)擊供應(yīng)商。

在獲得搜索結(jié)果后,賣(mài)家可以首先研究交易量較大的供應(yīng)商,看看他們主要出口哪些國(guó)家的買(mǎi)家,這些買(mǎi)家的特點(diǎn)是什么？然后研究其他與公司實(shí)力相似的買(mǎi)家,最后進(jìn)行總結(jié)。

供應(yīng)鏈分析：挖掘藍(lán)海買(mǎi)家除了研究合作的老買(mǎi)家和海關(guān)數(shù)據(jù)外,賣(mài)家還可以做好供應(yīng)鏈分析,即賣(mài)家的產(chǎn)品從工廠到終端消費(fèi)者將扮演哪些供應(yīng)商角色。

對(duì)于不同的產(chǎn)品,供應(yīng)鏈同的。

根據(jù)賣(mài)家自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

例如,對(duì)于消費(fèi)品,一般供應(yīng)鏈類(lèi)似：工廠>貿(mào)易公司>進(jìn)口商>品牌經(jīng)銷(xiāo)商>批發(fā)商>零售商>終端消費(fèi)者。

（當(dāng)然,現(xiàn)在更多的人跳過(guò)了中間鏈）對(duì)于機(jī)械/工程產(chǎn)品,如:工廠>進(jìn)口商>工程>終端。

做好供應(yīng)鏈分析,最大的好處就是幫助賣(mài)家找到一些藍(lán)海買(mǎi)家。

通過(guò)以上三個(gè)步驟,賣(mài)家可以得到：與賣(mài)家相匹配的買(mǎi)家類(lèi)型。

優(yōu)秀同行合作的買(mǎi)家類(lèi)型。

藍(lán)海買(mǎi)家類(lèi)型。

這樣,在谷歌尋找買(mǎi)家的過(guò)程中,賣(mài)家就可以有明確的目標(biāo),針對(duì)上述買(mǎi)家類(lèi)型,大大節(jié)省了時(shí)間和精力。

2、市場(chǎng)定位：找到合適賣(mài)家的市場(chǎng)市場(chǎng)定位應(yīng)該是很多外貿(mào)賣(mài)家都會(huì)忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)：一方面有些人會(huì)用已經(jīng)合作的老買(mǎi)家市場(chǎng)做參考,也就是憑借著經(jīng)驗(yàn)或已有的市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)。

比如老客戶都在美國(guó)市場(chǎng),就專(zhuān)門(mén)集中開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng),但南美市場(chǎng)的貿(mào)易數(shù)據(jù)在不斷增加,并且趨勢(shì)不錯(cuò),如果一味專(zhuān)注于美國(guó)市場(chǎng),那么就可能會(huì)錯(cuò)失南美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。