無(wú)論疫情處于什么階段,買家的批量購(gòu)買甚至囤積行為仍在繼續(xù)。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),充分利用這一趨勢(shì)可以在沒(méi)有建立和推出新產(chǎn)品線的情況下,大大幫助擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)潛力。

對(duì)于具有準(zhǔn)確產(chǎn)品控制優(yōu)勢(shì)的品牌賣家來(lái)說(shuō),這促進(jìn)品牌知名度和新產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

1、擴(kuò)大生產(chǎn)線活進(jìn)入新領(lǐng)域如果賣家的產(chǎn)品也是為了買家的目標(biāo)中,賣家需要盡快擴(kuò)大生產(chǎn)線,而不需要花太多時(shí)間考慮推廣新產(chǎn)品。

相反,賣家可以找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)跟不上需求的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

例如,在真空密封產(chǎn)品領(lǐng)域,上一季度品牌數(shù)量減少了近25%,單位銷售額增長(zhǎng)了近35%。

2、建立品牌忠誠(chéng)度59%的亞馬遜賣家銷售自己的品牌,他們可以完全控制自己的產(chǎn)品營(yíng)銷、包裝和推廣。

自有品牌賣家可以靈活快速地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),專門針對(duì)批量購(gòu)買的買家。

就像實(shí)體批發(fā)俱樂(lè)部自有品牌產(chǎn)品銷量的增加一樣,賣家的品牌也可以通過(guò)批量購(gòu)買的機(jī)會(huì)提高知名度,從而與買家建立直接關(guān)系。

3、提供批量折扣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究可能會(huì)找到通過(guò)大規(guī)模銷售幫助賣家的產(chǎn)品脫穎而出的機(jī)會(huì)。

如果另一個(gè)品牌在亞馬遜的BSR排名更高,但沒(méi)有提供大規(guī)模購(gòu)買折扣,那么賣家可以考慮利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出大規(guī)模的組合和更高的折扣來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這種做法的另一個(gè)好處是降低每種商品的管理成本,增加單位收入。

4、廣告策略無(wú)論是推出新產(chǎn)品還是批量購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品,廣告都是提高知名度和單一機(jī)會(huì)的武器。

但是,賣家必須有針對(duì)性地研究產(chǎn)品的特點(diǎn)和買家的瀏覽習(xí)慣。

目前,人們正在尋找批量購(gòu)買折扣的搜索習(xí)慣,設(shè)置合適的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)來(lái)迎合買家,提高商品的曝光率。

同時(shí),有針對(duì)性地定位密切相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,增加產(chǎn)品曝光率,然后鼓勵(lì)買家批量購(gòu)買。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。