亞馬遜,產(chǎn)品為王。

對于賣家來說,如果他們選擇了好的產(chǎn)品,后期的流量和轉(zhuǎn)換將事半功倍。

如果銷量不好,也意味著產(chǎn)品選擇不好,所以如何優(yōu)化標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)沒有效果。

許多賣家別無選擇,只能降價,試圖賺取更多的利潤和更多的銷售額。

為什么會有這樣的結(jié)果？絕大多數(shù)賣家都陷入了誤解。

以下就和賣家們分享要怎樣選品。

一、競爭壓力大。

一些賣家會直接選擇銷售良好的產(chǎn)品。

事實上,我們應(yīng)該仔細(xì)分析同行賣家,檢查對手的實力,選擇產(chǎn)品。

二、同質(zhì)化嚴(yán)重。

在選擇產(chǎn)品時,我們將首先估計毛利潤。

一些賣家發(fā)現(xiàn)競爭產(chǎn)品的毛利潤為30%,他們會自信地認(rèn)為自己會更好,未經(jīng)授權(quán)將產(chǎn)品利潤控制在20%,并認(rèn)為價格將具有很大的競爭力。

然而,如果同行的銷售非常好,成本必須由他人占據(jù)。

當(dāng)同行降價時,我們的利潤將減少。

此外,同行的評論已經(jīng)積累,消費者很難信任新產(chǎn)品。

因此,當(dāng)價格差距不大時,買家更愿意花更多的錢來選擇和評估更多的產(chǎn)品。

三、Review數(shù)據(jù)。

選擇產(chǎn)品時,我們必須首先選擇分析Review。

贊揚可以讓我們找到買家的使用情況,更深入地了解產(chǎn)品,也可以了解產(chǎn)品的價值,即關(guān)鍵賣點。

通常,我們可以使用相關(guān)工具進行評論分析,分析不同星級的原因和特點,并快速找到產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

四、消費者需求。

不同的消費者有不同的產(chǎn)品需求,當(dāng)他們反饋產(chǎn)品時,他們會受到許多其他因素的影響。

因此,我們應(yīng)該進行更多的篩選,仔細(xì)觀察不同用戶的評價,以獲取有利的信息。

以上就是和賣家們分享的選品建議,希望對賣家的選品有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。