外貿賣家在進入價格談判前,一定不要陷入一個誤區(qū),那就是不分析市場和買家情況而固守一個價位的報價往往會喪失很多成交機會。

無論是外貿新手還是外貿老賣家,都應該始終關注當前的市場,不要根據(jù)經(jīng)驗報價,同時注意同行的價格和供應商的采購需求。

這些信息可通過海關數(shù)據(jù)和買家官網(wǎng)快速了解。

然后查看研究提單中的產品描述,看看買家主要購買哪種產品,價格范圍是多少,供應鏈是集中還是分散。

這樣,賣家就可以實現(xiàn)產品的優(yōu)缺點,在報價時不容易陷入被動。

在了解了一般價格后,不建議賣家從一開始就直接詢問買家的目標價格。

what about your target price if you tell me,I can try to ask my workshop to get your target。

這句話很容易被動,因為買家不能只和賣家的公司談判,假設是買家,對方問心理價格是多少,會說一個正常的市場價格嗎？買家很可能已經(jīng)貨比三家了,報了一個嚴重低于市場價格,賣家該怎么辦？如果賣家不合作失去買家,賣家最好減少利潤來贏得訂單嗎？但即使賣家展示了低價,一些國家的買家可能仍然認為價格是一致的？產品質量太差了,對吧？因此,根據(jù)聊天的節(jié)奏,首先讓買家充分了解賣家的產品優(yōu)勢,讓買家對賣家有一定的信任,然后談論價格是最好的時機。

查詢報價郵件常用語句(句首)1、Thank you for your ingury regarding our product or service。

2、Thank you for your interest in our product or service。

3、We would like to thank you for your letter inquiring about our product。

以上就是小編整理的外貿賣家在進入價格談判前的報價誤區(qū),希望對你有所幫助。