對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)選品真的是一個(gè)大難關(guān),看一大堆產(chǎn)品,再看一堆要分析的數(shù)據(jù),看的賣家簡(jiǎn)直是兩眼放空腦子要罷工,不知道要從哪些方面入手。

雖然說(shuō)選品沒(méi)有統(tǒng)一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),但也不是沒(méi)有規(guī)律可循的,下面就從6個(gè)維度為賣家提供些思路。

1、產(chǎn)品是否侵權(quán)無(wú)論是商標(biāo)、外觀還是品牌,都要檢查是否侵權(quán)。

一旦產(chǎn)品被判定侵權(quán),賬戶很可能會(huì)被關(guān)閉,資金也不會(huì)回來(lái)。

怎么說(shuō)看到侵權(quán)產(chǎn)品不做,即使這個(gè)產(chǎn)品單量再多,利潤(rùn)再高,也不做,畢竟做也是白做。

想知道產(chǎn)品是否侵權(quán),可通過(guò)以下方式：①供應(yīng)商②銷售國(guó)家的專利網(wǎng)站。

③第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司。

2、備貨成本庫(kù)存成本包括采購(gòu)成本和物流成本。

可以通過(guò)計(jì)算各種成本來(lái)判斷自己的資金是否能夠支持這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

賣家可以判斷這類產(chǎn)品的采購(gòu)成本和物流成本是否占據(jù)了絕大多數(shù)的啟動(dòng)資金,導(dǎo)致后續(xù)運(yùn)營(yíng)困難。

如果是,建議賣家直接放棄產(chǎn)品。

3、推廣成本推廣成本主要包括測(cè)試成本和廣告成本。

如果賣家的采購(gòu)成本將直接導(dǎo)致送測(cè)成本過(guò)高。

如果一個(gè)產(chǎn)品是按幾千元計(jì)算的,相信很多賣家都受不了。

廣告成本,如果這類單次點(diǎn)擊成本很高,每天要花幾百美元才能下單,賣家要慎重考慮。

4、利潤(rùn)利潤(rùn)是產(chǎn)品盈利的重要指標(biāo)。

下面提供一個(gè)參考：毛利率>25%：利潤(rùn)很好,值得做。

18%＜毛利率＜25%：可以考慮做。

毛利率≤10%：直接放棄。

5、單量和庫(kù)存對(duì)于中小賣家或新手賣家,不建議直接找爆款產(chǎn)品銷售。

因?yàn)闊衢T產(chǎn)品需要大量的資金周轉(zhuǎn),準(zhǔn)備大量的商品,而亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法控制的。

如果賣家被對(duì)手惡搞,廢除賣家的鏈接,導(dǎo)致商品無(wú)法銷售,成為滯銷庫(kù)存,這將給賣家?guī)?lái)巨大的損失。

6、市場(chǎng)潛力賣家可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)查看關(guān)鍵詞,準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。

盡量找一些市場(chǎng)熱度不斷上升的產(chǎn)品來(lái)做,因?yàn)槭袌?chǎng)熱度越高,趨勢(shì)越好,前景越好。

影響亞馬遜產(chǎn)品選擇的因素有很多,上面為賣家提供了一些想法,具體還需要賣家來(lái)親自操作。