亞馬遜賣家有時(shí)會(huì)遇到產(chǎn)品缺貨和產(chǎn)品排名下降的問(wèn)題,因?yàn)殇N量超出預(yù)期。

賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì),以盡量減少損失？1、發(fā)現(xiàn)缺貨風(fēng)險(xiǎn)的解決方案首先,賣家需要根據(jù)近幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)、即將到來(lái)的假期、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售等因素,提前估計(jì)產(chǎn)品的銷售情況。

如果發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)實(shí)際銷量明顯高于預(yù)期,如果放手,肯定會(huì)缺貨；然后可以通過(guò)漲價(jià)或降低廣告投資來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。

有些賣家可能會(huì)問(wèn),為什么要減少出貨量,減少銷售？事實(shí)上,這很簡(jiǎn)單。

假設(shè)賣家只有100個(gè)庫(kù)存,如果賣家每天下10個(gè)訂單,賣家只能堅(jiān)持10天；但是如果賣家每天下5個(gè)訂單,賣家可以堅(jiān)持20天。

畢竟,少賣總比缺貨好。

一旦缺貨,賣家的列表將受到很大影響。

同樣,價(jià)格上漲也可以達(dá)到減少單一數(shù)量的目的,同時(shí)也可以提高利潤(rùn)率,因此可以作為應(yīng)對(duì)缺貨風(fēng)險(xiǎn)的第一反應(yīng)。

2、缺貨后的處理方法通常有兩種情況：第一種情況是產(chǎn)品的所有子體都售罄。

此時(shí),賣家可以使用FBM來(lái)跟賣,或者使用快遞來(lái)盡可能縮短產(chǎn)品的到達(dá)時(shí)間。

簡(jiǎn)而言之,缺貨時(shí)間越短,對(duì)listing的影響就越小。

此外,沒有其他方法可以延緩排名下降的速度。

第二種情況是部分產(chǎn)品SKU缺貨。

此時(shí),賣家必須立即調(diào)整廣告,因?yàn)榧词挂恍㏒KU缺貨,開放式廣告仍然會(huì)消耗廣告費(fèi)用,如果消費(fèi)者點(diǎn)擊,他們?nèi)匀幻媾R缺貨的問(wèn)題。

流量和無(wú)轉(zhuǎn)換也會(huì)降低廣告權(quán)重和產(chǎn)品排名。

具體操作邏輯是:及時(shí)調(diào)整廣告,盡量避免引入大量流量,但不能直接關(guān)閉廣告商。

因?yàn)閺V告商的權(quán)重有積累機(jī)制,如果直接關(guān)閉,之前積累的權(quán)重累的權(quán)重就會(huì)消失（當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)并打開廣告商時(shí),賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售不能達(dá)到以前的水平）。

通常,預(yù)算可以降低到1美元,以保持權(quán)重,但不能引入大量的流量。

同時(shí),賣家還需要盡快彌補(bǔ)庫(kù)存,從根本上解決問(wèn)題。

請(qǐng)注意,雖然上述方法是處理缺貨問(wèn)題的解決方案,但只要缺貨,就不可能完全沒有影響。

如果賣家經(jīng)常缺貨,亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為供應(yīng)能力有問(wèn)題,所以減少賣家的流量。