相信很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因,導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓,商品無(wú)法銷(xiāo)售。

下面有3個(gè)清理庫(kù)存的方法,有需要的賣(mài)家可以參考參考。

1、產(chǎn)品因侵權(quán)而不能銷(xiāo)售對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品,可以通過(guò)以下兩種方式來(lái)清理庫(kù)存：一是找線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道或服務(wù)服務(wù)提供商來(lái)清理貨物,但它有一個(gè)缺點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō),清算價(jià)格以1-20%的折扣出售,這將是一種損失。

二是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到獨(dú)立站銷(xiāo)售,但清貨速度相對(duì)較慢。

因此,建議兩者結(jié)合起來(lái)清理庫(kù)存。

這里有一個(gè)提醒,即使可以銷(xiāo)售被實(shí)錘侵權(quán)的產(chǎn)品,也不要在亞馬遜上銷(xiāo)售。

如果產(chǎn)品后續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題,賬戶(hù)很可能會(huì)被封存,里面的資金也拿不出來(lái),得不償失。

2、季節(jié)性產(chǎn)品清倉(cāng)淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)售。

一些賣(mài)家對(duì)銷(xiāo)售估計(jì)不準(zhǔn)確,旺季大量補(bǔ)貨,導(dǎo)致庫(kù)存積壓,貨物無(wú)法銷(xiāo)售。

面對(duì)這種情況,賣(mài)家可以在站內(nèi)和站外的方法處理。

1）站外秒殺賣(mài)家可以先在站內(nèi)提高價(jià)格,然后通過(guò)站外秒殺,以50%的折扣清倉(cāng)。

但需要注意的是,站外秒殺必須打五折以下的折扣,清倉(cāng)效果才能達(dá)到最佳,站外秒殺要連續(xù)進(jìn)行,關(guān)鍵詞排名要一口氣推到首頁(yè)頭部。

如果能搶到這類(lèi)排名的Bestseller,即使停止秒殺,賣(mài)家的單量表現(xiàn)也會(huì)很好。

2）站內(nèi)捆綁銷(xiāo)售賣(mài)家也可以在站內(nèi)捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品。

比如產(chǎn)品A和產(chǎn)品B一起購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品B可以打五折,或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品A免費(fèi)送產(chǎn)品B。

如果傳統(tǒng)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售,不僅可以清除季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存,還可以推動(dòng)賣(mài)家傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,減少ACOS,可以說(shuō)是一舉兩得。

但要注意的是,不要超低價(jià)自發(fā)貨做站外秒殺。

因?yàn)檫@種操作會(huì)在短時(shí)間內(nèi)飆升,導(dǎo)致賬戶(hù)被關(guān)閉,自發(fā)貨很可能被亞馬遜判定為欺詐,賬戶(hù)資金無(wú)法獲得。

3、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品,賣(mài)家可以使用直接評(píng)估和pending訂單的非常規(guī)操作來(lái)清除庫(kù)存。

雖然這種操作可以快速清除庫(kù)存,錢(qián)也很有可能拿出來(lái),但風(fēng)險(xiǎn)很大,賬戶(hù)很有可能被關(guān)閉。

因此,在非特殊時(shí)期,不要隨意使用。

最后,不要因?yàn)榍謇韼?kù)存而盲目降價(jià),陷入低價(jià)螺旋的陷阱。

賣(mài)家要根據(jù)自己的情況,按照上述方法,合理科學(xué)地清倉(cāng),避免賬戶(hù)被封的風(fēng)險(xiǎn)。