說到亞馬遜廣告,自然與手動廣告分不開,手動廣告是許多賣家的一個大問題,廣告高投入低產(chǎn)出是一個常見的問題,面對這些情況,賣家該怎么辦？今天,想和大家分享一下亞馬遜廣告的技巧。

1.預(yù)算難以控制的問題。

廣告失衡基本上是投放預(yù)算會出現(xiàn)問題,投入產(chǎn)出不成正比；此時需要精細化投放來解決這個問題；這個單品sku能產(chǎn)生多少銷售額,根據(jù)內(nèi)心的期望,設(shè)定廣告預(yù)算；實現(xiàn)周、月監(jiān)控,可控制廣告投入產(chǎn)出比；例如,該產(chǎn)品的銷售額為300美元。

如果你想投資5%的營銷費用,你可以投資15美元。

而不是做總預(yù)算調(diào)控；單品預(yù)算投放需要有高有低,有差異,遵循二八定律。

2.廣告產(chǎn)品投放混亂。

產(chǎn)品款式過多,預(yù)算分配不均是廣告的第二個問題；產(chǎn)品需要按銷售額進行排序,做廣告單品預(yù)算的排序,而不是一視同仁,遵循二八定律；如果我有新產(chǎn)品和潛么如果我有新產(chǎn)品和潛力錢要推廣怎么辦？此時需要優(yōu)化新產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的廣告頁面,給予一定時間周期的廣告預(yù)算；穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%,不穩(wěn)定的新產(chǎn)品和潛在資金可以在早期給出20%甚至更高的預(yù)算。

3.不經(jīng)?？磸V告就像開車不控制方向盤。

很多人把廣告設(shè)置好就扔在那里,卻不知道這對銷售的影響很大；廣告需要根據(jù)銷量波動,對市場的長期預(yù)期進行調(diào)試；確定目的：提高交付精度,降低投入產(chǎn)出比。

亞馬遜后臺廣告的主要調(diào)試范圍如下：關(guān)鍵詞競價波動；單品預(yù)算競價；總預(yù)算競價；4.短語匹配,廣泛匹配,準(zhǔn)確匹配不知道選擇哪一種。

首先,我們在投放關(guān)鍵詞時,有國家文化、搜索習(xí)慣的差異；即使你住在美國,也不能100%確定消費者在購物時的搜索習(xí)慣；因此,在新產(chǎn)品發(fā)布之初,不建議直接使用精確匹配,建議先使用短語匹配或暴力廣泛匹配；直到整個廣告組慢慢成熟,消費者的搜索習(xí)慣出來,然后將短語中的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確匹配。

5.人員使用不當(dāng)。

對數(shù)據(jù)敏感性低的人不適合做廣告調(diào)試,除非你給他一個非常獨特的過程來應(yīng)用,并根據(jù)銷售和情況實時更新。

如果一時無法擁有這樣的人力,建議實時監(jiān)控銷量和投入產(chǎn)出比。

以上是亞馬遜廣告技巧的全部內(nèi)容,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。