動銷率是亞馬遜賣家的店鋪銷售的商品數(shù)量與店鋪經(jīng)營的商品總數(shù)之比。

它反映了貨架上SKU的有效性。

動態(tài)銷售率越高,有效購買的品種越多；相反,無效購買的品種相對較多。

在實踐中,需要了解某一單品的動銷情況,一般采用以下計算公式：商品動銷率=商品累計銷售量÷商品庫存量*100%。

確定產(chǎn)品質(zhì)量的亞馬遜A10算法標(biāo)準(zhǔn)之一是轉(zhuǎn)化率。

賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換得越好,它會給賣家更多的流量來推動賣家,這是A10算法的底層邏輯：讓好的更好。

如果賣家理解了這個邏輯,就不難理解動態(tài)銷售率的概念。

如果分子保持不變,分母減少,動態(tài)銷售率就會增加,也就是說,當(dāng)賣家的單日平均銷售保持不變時,賣家的動態(tài)銷售率就會隨著庫存數(shù)量的減少而增加。

在這種情況下,亞馬遜將確定賣家的產(chǎn)品受到賣家的歡迎,并將繼續(xù)向賣家分配更多的流量,這將反向促進(jìn)賣家單位時間內(nèi)平均銷售（轉(zhuǎn)化率）的提高。

此外,分子數(shù)量正在增加,分母數(shù)量正在減少,動態(tài)銷售率將越來越高。

賣家的產(chǎn)品銷售將迅速增長。

這就是為什么賣家的庫存越少,賣得越好。

好吧,知道了動態(tài)銷售率的重要性,賣家必須找到提高動態(tài)銷售率的方法。

從之前動態(tài)銷售率的計算公式可以看出,提高動態(tài)銷售率有兩個方向：一是提高分子；二是減少分母。

1、積極增加分子數(shù),即增加銷量和轉(zhuǎn)化率,這通常是賣家討論最多的。

2、今天要說的是反向降低分母數(shù)。

在這里,賣家可以人為干預(yù)。

在反向提高動態(tài)銷售率的思維中,賣家必須記住另一個概念單位時間,即在單位時間內(nèi)降低分母數(shù)。

3、這一理念的關(guān)鍵在于發(fā)貨/補貨的行動,即賣家應(yīng)該合理控制發(fā)貨或補貨的數(shù)量。

眾所周知,缺貨不好,庫存積壓也是禁忌,庫存也應(yīng)該追求恰到好處,稍有余量的狀態(tài)。

4、這并不意味著賣家有足夠的庫最大化交付,在合理估計銷售的基礎(chǔ)上,遵循少量多批交付習(xí)慣,雖然亞馬遜有90天的免費存儲期,但如果賣家的產(chǎn)品單位銷售不大,那么賣家一次準(zhǔn)備三個月,意味著賣家的銷售率會變得很差,如果仍然不明白,可以想象一下,賣家每天銷售10個訂單,一個月的庫存銷售率更好,還是三個月的庫存銷售率更好？5、因此,適量庫存的原則是反向提高動品整體性能的核心在于適量庫存的原則。

6、適量庫存原則,除了提高銷售率,促進(jìn)賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,更直接的優(yōu)勢是良好的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率,與賣家一次準(zhǔn)備三個月的商品相比,每月一次,三個月三次,無論是從采購端,還是物流端,現(xiàn)金流是更好的方式,尤其是零售階段。