亞馬遜的精細(xì)化選品就是注重單一產(chǎn)品的精細(xì)操作,仔細(xì)打磨單一產(chǎn)品,使其成為熱賣產(chǎn)品。

精細(xì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的新量相對(duì)較少,如果產(chǎn)品配送新數(shù)千萬(wàn),選品可能是幾個(gè),幾十個(gè)可以。

賣家結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)類別,深入挖掘該類別中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品。

關(guān)注產(chǎn)品大類排名中理想的產(chǎn)品,不斷挖掘細(xì)分類別中的新產(chǎn)品,以及各類排名好、上架時(shí)間短、銷量快的產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,經(jīng)過(guò)分析,這個(gè)產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的,分析總結(jié)的產(chǎn)品更有可能成為熱門(mén)風(fēng)格。

不要依靠大量的SKU來(lái)漫無(wú)目的地吸引買(mǎi)家。

在鋪貨模式下,100人中可能有一人喜歡,但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是100人中會(huì)有50人喜歡。

亞馬遜精品選品理念：先測(cè)款再精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在選擇產(chǎn)品之前,賣家必須測(cè)款。

在賣家選擇產(chǎn)品后,賣家不應(yīng)該直接發(fā)送FBA大宗產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品不起作用,它們都會(huì)被擊中。

在做精品產(chǎn)品之前,賣家還需要在貨架上測(cè)試各種產(chǎn)品,俗稱漏斗選品方法。

漏斗選品方法：高質(zhì)量的產(chǎn)品不是選擇的,而是測(cè)試的,所以賣家需要在早期階段進(jìn)行多種產(chǎn)品的測(cè)試,最暢銷的產(chǎn)品做。

一般分為幾個(gè)階段：第一階段：通過(guò)工具或其他選擇方法選擇約10種產(chǎn)品,同時(shí)上架推廣。

第二階段：10款產(chǎn)品運(yùn)行半個(gè)月到一個(gè)月左右。

根據(jù)銷售數(shù)據(jù),進(jìn)入下一輪的產(chǎn)品將被篩選出來(lái)。

第三階段：5款產(chǎn)品再跑一個(gè)月左右,根據(jù)銷量數(shù)據(jù)再篩選出2-3款左右的產(chǎn)品。

第四階段：篩選出兩種產(chǎn)品左右精細(xì)操作。