在這個前所未有的激烈競爭時代,價格戰(zhàn)已經(jīng)很普遍了。

有些外貿(mào)賣家試圖以低價贏得新市場,甚至挖其他賣家的老買家,而另一些賣家則不得不降低價格來保持市場份額,以防止買家流失。

價格戰(zhàn),這一舉措在短期內(nèi)似乎是有效的,但它不是一個長期的解決方案。

如果利潤消失了,如何發(fā)展和擴(kuò)大？畢竟,賣家的可持續(xù)發(fā)展需要合理的利潤支持！1、不要認(rèn)為老買家非常穩(wěn)定,不知道有多少同行盯著,粗心可能成為別人的老買家,所以賣家應(yīng)該密切關(guān)注買家的趨勢,及時捕捉異常信號,避免買家悄悄流失。

2、買家維護(hù)是一項(xiàng)長期的工作。

作為一項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù),賣家應(yīng)該與買家保持密切的溝通,了解買家更深層次的需求,獲取更多的當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?以便在分歧和問題發(fā)生時更冷靜地提出合理的解決方案。

3、雖然賣家80%的利潤來自20%的大買家,但不要過分依賴大買家。

這是非常危險的,很容易受到控制。

賣家必須注意風(fēng)險分散。

不要把雞蛋放在一個籃子里。

通常,賣家應(yīng)該積極開拓新市場,開發(fā)新買家。

4、沒有永恒的朋友,只有永恒的利益。

當(dāng)買家討價還價或其他問題陷入僵局時,最好的解決辦法必須是平衡雙方的利益,而不是一方妥協(xié)以滿足另一方。

利潤太少或誘惑太大,買家遲早會離開；賣家不需要做不賺錢甚至賠錢的生意。

只有利益平衡才能持續(xù)很長時間。

5、在當(dāng)今日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化中,只有新獨(dú)特的產(chǎn)品才能長期吸引買家的注意。

作為賣家應(yīng)該學(xué)會創(chuàng)新,申請自己的專利,以擺脫價格戰(zhàn),贏得更多買家和市場的青睞。

6、品牌是產(chǎn)品的活力,其價值不容低估。

努力打造自己的品牌,提高產(chǎn)品附加值,讓賣家更有信心面對買家和競爭,讓自己立于不敗之地。