亞馬遜仍然是一片紅海,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,銷(xiāo)量靠什么保證？其實(shí)我們只要選對(duì)產(chǎn)品,做好推廣就行了。

今天,就為大家分享幾個(gè)增加銷(xiāo)量的技巧。

 一、選對(duì)產(chǎn)品。

選擇合適的產(chǎn)品,成功了一半。

如何選擇產(chǎn)品？從客戶的痛點(diǎn)出發(fā),看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否解決了這些痛點(diǎn)。

研究他們r(jià)eview了解客戶給予好評(píng)的原因,給予差評(píng)的原因是什么,找到痛點(diǎn),解決痛點(diǎn),我們?cè)谄鹋芫€上獲勝。

 二、品牌備案。

做亞馬遜,品牌備案是必不可少的,這樣會(huì)在一定程度上減少被跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn),而且就算被跟賣(mài),趕跟賣(mài)的成本也會(huì)大大降低。

更何況,亞馬遜走向品牌化是大勢(shì)所趨,我們不過(guò)順勢(shì)而為罷了。

三、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

想要從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,不僅排名好,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也很好。

 四、郵件營(yíng)銷(xiāo)。

雖然電子郵件開(kāi)通率不高,但電子郵件營(yíng)銷(xiāo)仍然是一個(gè)不可放棄和忽視的渠道 。

開(kāi)闊視野,盡管北美是最重要的市場(chǎng),但我們千萬(wàn)不要局限于此,放眼全球,時(shí)刻關(guān)注其它市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),以免錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

 五、定價(jià)。

如果產(chǎn)品銷(xiāo)售有問(wèn)題,賣(mài)家通常會(huì)考慮listing、很少考慮價(jià)格。

事實(shí)上,定價(jià)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響也非常重要。

定價(jià)過(guò)高,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低,無(wú)法吸引買(mǎi)家；如果價(jià)格太低,就沒(méi)有利潤(rùn)。

 六、庫(kù)存管理。

庫(kù)存管理在亞馬遜非常重要。

沒(méi)有庫(kù)存,你就賣(mài)不出產(chǎn)品,關(guān)鍵詞排名會(huì)迅速下降,暢銷(xiāo)榜也會(huì)暴跌,黃金購(gòu)物車(chē)也會(huì)丟失。

建議賣(mài)家參考90天法則,FBA庫(kù)存可滿足30天銷(xiāo)售,海上、空中可滿足第二個(gè)30天銷(xiāo)售,工廠庫(kù)存生產(chǎn)可滿足第三個(gè)30天銷(xiāo)售。

七、關(guān)鍵詞研究。

亞馬遜A9算法的首要任務(wù)是評(píng)價(jià)相關(guān)性,即listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞與客戶搜索內(nèi)容的匹配程度主要包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述等。

選擇正確的關(guān)鍵詞可以提高listing排名帶來(lái)了更多的流量,產(chǎn)品銷(xiāo)量也會(huì)增加。

在這種情況下,我們?nèi)绾芜x擇正確的關(guān)鍵字？1.參考關(guān)鍵詞研究工具,獲取大量相關(guān)關(guān)鍵詞,然后通過(guò)查看關(guān)鍵詞的搜索排名,確定推廣的優(yōu)先級(jí)和優(yōu)先級(jí)； 2.收集同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量排名前名ASIN并篩選其標(biāo)題的高頻詞；3.搜索引擎可以根據(jù)語(yǔ)義推薦同義詞,比如你搜索Headset,搜索頁(yè)面可能會(huì)出現(xiàn)很多Earphone,為了更準(zhǔn)確地匹配,我們可以在關(guān)鍵字庫(kù)中添加更多的同義詞。

 八、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)目前是品牌商在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要手段,據(jù)一份調(diào)查顯示,60%的消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)紅的購(gòu)買(mǎi)建議,92%的消費(fèi)者相信社交媒體上其他用戶的建議,社交媒體上的網(wǎng)紅通過(guò)他們的Instagram、Facebook,Snapchat或YouTube賬戶共享產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)可以提高產(chǎn)品的影響力。

以上就是和賣(mài)家們分享的八種提高店鋪銷(xiāo)量的技巧,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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