作為亞馬遜賣(mài)家,必須清楚的是,亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的國(guó)際平臺(tái)。

如果你的listing在短時(shí)間內(nèi)被客戶投訴,量差,這個(gè)listing很快就會(huì)被平臺(tái)blocked丟失。

一旦listing被blocked丟失,你早期投入的精力和是徒勞的,送到FBA的庫(kù)存不再能給你帶來(lái)利潤(rùn)。

賣(mài)家們要注意產(chǎn)品的選擇問(wèn)題,以下就和賣(mài)家們分享選品的一些事兒。

為了控制質(zhì)量,賣(mài)家們需要拜訪了最近的供應(yīng)商,看到了真正的產(chǎn)品,并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行了基本評(píng)估。

同時(shí),對(duì)于那些不能親自參觀工廠的人,我分別下了樣品訂單。

需要在看到產(chǎn)品后做出進(jìn)一步的決定。

就整個(gè)商店而言,計(jì)劃創(chuàng)建十種不同的產(chǎn)品。

雖然它們是相關(guān)的,但它們也是完全不同的。

同時(shí),基于對(duì)總投資的考慮,也盡量避免選擇多屬性產(chǎn)品。

當(dāng)然,確實(shí)有多種顏色可供選擇的產(chǎn)品,但根據(jù)自己的判斷和平臺(tái)數(shù)據(jù),只選擇了最受歡迎的顏色。

相信28定律,對(duì)于有多種顏色可供選擇的產(chǎn)品,一兩種顏色可以帶來(lái)約80%的銷(xiāo)售額,即使是最受歡迎的口紅式移動(dòng)電源,為什么要準(zhǔn)備多種顏色來(lái)占據(jù)更多的資本成本？對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō),必須集中精力創(chuàng)造自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在我正在走向這條產(chǎn)品差異化的道路。

因?yàn)橘u(mài)家想總共選擇十種左右的產(chǎn)品,所以這幾天的精力基本都集中在產(chǎn)品的選擇上。

產(chǎn)品的選擇并不局限于固有產(chǎn)品線的束縛。

雖然選擇的產(chǎn)品可能不適合所有產(chǎn)品。

幾乎每個(gè)產(chǎn)品的確定都應(yīng)該研究不少于10個(gè)賣(mài)家,包括listing本身、整個(gè)商店、賣(mài)家規(guī)模、好評(píng)率,并通過(guò)最近一兩個(gè)月的Productreview數(shù)量來(lái)評(píng)估近期產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,并通過(guò)添加購(gòu)物車(chē)進(jìn)一步評(píng)估一天的銷(xiāo)售額。

這些東西寫(xiě)下來(lái)是幾句話,但實(shí)際操作非常詳細(xì)。

任何鏈接都不到位,這可能導(dǎo)致實(shí)際市場(chǎng)狀況和評(píng)估之間的巨大差異。

因此,將盡可能地恢復(fù)接近真實(shí)數(shù)據(jù)。

以上就是和賣(mài)家們分享的選品的一些想法,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),不能總想找捷徑。

成功沒(méi)有捷徑。

如果一定要說(shuō)捷徑,那就是當(dāng)別人熱衷于找捷徑的時(shí)候,你會(huì)更加專(zhuān)注于把細(xì)節(jié)做到極致。