每個(gè)社交平臺(tái)都有不同的使用群體。

因此跨境賣家需要了解平臺(tái)上不同渠道、不同類型受眾的溝通方式和喜愛(ài)形式。

這可能是一個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)很好的主題,但它不會(huì)在另一個(gè)平臺(tái)上流行,因?yàn)槠脚_(tái)設(shè)置的內(nèi)容形式和不同的用戶訪問(wèn)形式。

例如,與時(shí)事相關(guān)的帖子往往在Facebook和Twitter中非常流行。

另一方面,Instagram最受歡迎的帖子有很多視覺(jué)效果。

作為跨境賣家,必須清楚地了解不同平臺(tái)的內(nèi)容形式,時(shí)刻思考以下問(wèn)題：目標(biāo)受眾是誰(shuí)？活躍在哪個(gè)平臺(tái)上？喜歡什么樣的內(nèi)容？喜歡視覺(jué)圖片還是視頻？如何創(chuàng)建適合平臺(tái)的內(nèi)容？因此,盡量不要在不同的平臺(tái)上交叉發(fā)布相同類型的內(nèi)容。

如果賣家想要更多的粉絲、關(guān)注和轉(zhuǎn)化率,賣家需要為不同的平臺(tái)制作不同的內(nèi)容。

使用10:4:1規(guī)則10:4:1規(guī)則是一種鏈接策略,即如果賣家計(jì)劃發(fā)布15個(gè)帖子,其中10個(gè)應(yīng)該鏈接到別人的內(nèi)容,4個(gè)應(yīng)該鏈接到賣家自己的內(nèi)容,最后一個(gè)是賣家的硬廣或者軟廣。

10：占10個(gè)內(nèi)容的很大比例,賣家可以選擇鏈接到目標(biāo)受眾關(guān)注的內(nèi)容,如KOL和賣家感興趣的主題內(nèi)容。

這些行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容可以提高賣家在社交媒體上的權(quán)威性和可信度。

4：賣家自己的另外四自己的內(nèi)容應(yīng)該是賣家的原創(chuàng)或品牌相關(guān)內(nèi)容。

在賣家使用10個(gè)行業(yè)相關(guān)內(nèi)容來(lái)建立受眾的信任之后,事實(shí)上,受眾也希望賣家能給他們帶來(lái)更好的內(nèi)容。

此時(shí),賣家可以發(fā)布賣家自己的品牌相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引觀眾,讓他們意識(shí)到品牌的價(jià)值,并有分享的欲望。

1：發(fā)布了這么多非硬指導(dǎo)內(nèi)容,賣家可以穿插一個(gè)具有營(yíng)銷屬性的廣告內(nèi)容,引導(dǎo)觀眾和粉絲進(jìn)入賣家的在線商店或登陸頁(yè)面、網(wǎng)站等。

簡(jiǎn)而言之,10:4:1的策略是先發(fā)布相關(guān)內(nèi)容吸引觀眾,再引導(dǎo)購(gòu)買,先獲得用戶信任,再進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。