眾所周知,國內電商和跨境電商都是為了賺錢,如果賣家想賺錢,必須賣掉商品。

那么,賣家如何快速銷售店鋪產(chǎn)品呢？今天,將與大家分享獨立站4個爆單技巧,供獨立站賣家參考。

1.心理損失。

為什么免費或打折的東西總能吸引人？這是因為人類本能害怕?lián)p失。

從消費者心理學的角度來看,人們對損失比獲得收入的感知更敏感。

損失心理學最常見的應用是包裹郵件。

獨立站ATUMTEK在店鋪主頁上發(fā)布了免費配送、30天免費試用、3年保修的信息。

當然,上述服務已包括在成本中。

為什么不把郵費和商品單獨定價,而是把這部分服務免費定價呢？其原理是疊加所有成本,避免讓用戶感受到多種支出,減少消費者的損失。

同時,這一理論也可以逆向運作。

如果利益和折扣分散,消費者會感知到更多的折扣體驗,如商店的折扣活動。

2.占便宜心理。

貪圖小便宜的人在心理上有很強的占有欲,這種占有欲在每次獲得小便宜時都會產(chǎn)生相應的滿足感。

在線下超市,需要促銷的商品通常使用全額減少。

買一送一等策略,利用消費者占便宜的心理,但可以促進消費者購買更多。

目前,獨立電臺商戶還配備了全額減少活動、捆綁銷售、優(yōu)惠代碼等豐富的營銷推廣功能,并支持優(yōu)惠規(guī)則。

精心設置適用的商品范圍,幫助商家指導消費者的心理決策。

你也可以先提高產(chǎn)品的價格,然后通過周年紀念日。

黑色五活動和優(yōu)惠代碼提供折扣和降價,讓消費者覺得自己利用了它,從而增加了銷售額。

3.折中效應心理。

折中效應是指在有限的信息下,消費者的決策會隨著情況的變化而變化,呈現(xiàn)出中庸的選擇趨勢。

例如,當你去一家新開的咖啡店時,有不同的杯形供你選擇,比如17元的小杯、21元的中杯和26元的大杯。

70%的消費者會選擇中杯。

為什么？這是因為當消費者對產(chǎn)品的價值和偏好不確定時,他們通常會折衷來判斷產(chǎn)品的價格是否合適,因為中間的選項看起來更安全。

在電子商務營銷中,3C產(chǎn)品可以說是完美的,甚至SKU銷量翻了一番。

打開寶藏,搜索智能手鐲,經(jīng)常呈現(xiàn)普通版。

升級版。

最高版等子風格分類,消費者一般會選擇看似更實惠的升級版。

這個技巧也適用于跨境電子商務。

賣家不妨試試。

4.稀缺性心理。

著名營銷學家西奧迪尼曾經(jīng)說過：機會、內容或產(chǎn)品越少,其價值就越大。

當某些東西供不應求時,產(chǎn)品更有吸引力。

例如,許多賣家使用的營銷話術是告訴消費者,商品庫存有限,是最后一個,或者今天是最后一天的特價銷售,這可以增加消費者的購買機會。

以上是掌握這四個獨立站的爆單技巧,讓賣家牢牢抓住用戶的心。

希望對獨立站賣家提高銷量有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。