在亞馬遜跨境電商平臺(tái)開(kāi)店的賣(mài)家都知道,旺季可以給店鋪帶來(lái)絕大的銷(xiāo)量,亞馬遜Prime Day作為會(huì)員日,是一個(gè)賣(mài)家在促銷(xiāo)產(chǎn)品中必須把握的旺季。

亞馬遜賣(mài)家們都在為最后的沖刺階段做準(zhǔn)備！以下就和賣(mài)家們分享亞馬遜Prime Day賣(mài)家要怎樣引流？ 作為亞馬遜會(huì)員下半年聚集的購(gòu)物狂歡節(jié),Prime Day這意味著更高的流量和更多的機(jī)會(huì)：跑Deal,賣(mài)家可以賺了很多錢(qián)。

但如果你不報(bào)Deal,還能分Prime Day一杯羹。

總之,能不能在Prime Day成為年度爆單王！賣(mài)家就需要做好引流。

賣(mài)家店鋪引流的第一步是找出亞馬遜的站內(nèi)流量來(lái)自哪里。

在這里給你一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),商品流量通常來(lái)自以下六種方式： 1.搜索關(guān)鍵詞 大多數(shù)客戶選購(gòu)商品是根據(jù)關(guān)鍵字搜索來(lái)尋找商品的,可能是廣泛關(guān)鍵字、精確關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

店家可以通過(guò)對(duì)關(guān)鍵字的提煉和等級(jí)分類(lèi),有效的配搭,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)判客戶檢索行為的全面覆蓋,從而捕捉到大量流量。

2. 商品類(lèi)目節(jié)點(diǎn) 當(dāng)我們?cè)跈z索出一個(gè)商品時(shí),商品的左邊會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品品類(lèi),商品正下方也會(huì)依據(jù)類(lèi)目推薦相近的商品,這些都決定著你的商品將展現(xiàn)在什么位置,是不是引流到高度匹配的意愿選購(gòu)顧客,進(jìn)而讓商品展示在更切合用戶需求的品類(lèi),給自己產(chǎn)生更多的流量。

3.評(píng)價(jià)體系引流亞馬遜發(fā)布兩套評(píng)價(jià)體系,分別為feedback和review,feedback針對(duì)店鋪,review針對(duì)商品,假如一個(gè)店面的feedback越高,ODR（訂單信息不合格率）越低,可以為店面帶來(lái)更好的展現(xiàn)位置,進(jìn)而為店鋪帶來(lái)更大的流量。

而review對(duì)listing的單一因素影響十分大,review點(diǎn)評(píng)的總數(shù)和質(zhì)量立即影響到商品的排名和曝光,是引流的關(guān)鍵要素。

如果可以保持較高評(píng)價(jià)的Review,就能夠獲得更好的曝光,那么銷(xiāo)售量決不是難題。

4. 優(yōu)惠券/促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)打折引流：營(yíng)銷(xiāo)打折能夠推動(dòng)顧客提交訂單購(gòu)買(mǎi),提升購(gòu)率,而且在一定程度上引導(dǎo)流量直接進(jìn)入店鋪。

當(dāng)?shù)昙业纳唐吩O(shè)定營(yíng)銷(xiāo)打折以后,在類(lèi)似的listing排行頁(yè)面,會(huì)有明顯的打折信息標(biāo)識(shí),進(jìn)而吸引更多客戶點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè),產(chǎn)生大量的流量。

而在產(chǎn)品詳情頁(yè)面,又可以進(jìn)一步展示店鋪其他的商品,達(dá)到對(duì)店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行引流的功效。

秒殺活動(dòng)引流：做為另一種主題活動(dòng)引流方法,有著單獨(dú)的活動(dòng)頁(yè)面,因而實(shí)際的引流效果也十分明顯。

限時(shí)秒殺的主題活動(dòng)盈利較低,但假如限時(shí)秒殺有盈利空間或是虧本不多的話,仍然是一種比較好的引流方式。

尤其是針對(duì)新產(chǎn)品,秒殺活動(dòng)引流有著不錯(cuò)的實(shí)際效果,可以有效提高銷(xiāo)售量和listing排行,乃至變成爆品,后期也能夠產(chǎn)生比較好的引流效果。

5. 站內(nèi)廣告 站內(nèi)廣告是有效獲取流量的渠道,很多賣(mài)家一開(kāi)始也會(huì)選擇做站內(nèi)廣告。

但是ueeshop把它放在站內(nèi)引流的最后一步。

其實(shí)做廣告也是雙向的資源對(duì)等,如果產(chǎn)品的listing頁(yè)面沒(méi)做好,也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)和評(píng)論記錄,那么其轉(zhuǎn)化率很難保證。

做好前面的基礎(chǔ)工作,才能事半功倍,廣告成效最優(yōu)化。

6.CPC廣告引流站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,使推廣價(jià)格持續(xù)飆漲。

站內(nèi)廣引流關(guān)鍵受CPC價(jià)格和轉(zhuǎn)換率兩個(gè)要素的影響,只有這兩個(gè)要素表現(xiàn)好,才可能有高些的ROI。

要想亞馬遜的站內(nèi)引流有實(shí)際效果,必須保證四點(diǎn)：首先,必須對(duì)亞馬遜A9廣告構(gòu)架做清晰可控的處理,才可以有效的防止關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)信息錯(cuò)亂的狀況；次之,在廣告關(guān)鍵字的選擇上,應(yīng)該綜合考慮關(guān)鍵字的搜索量,準(zhǔn)確度度和轉(zhuǎn)換率；再次,必須有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作人員,把控廣告資金投入收益,把控每日資金投入花費(fèi),提出綜合的運(yùn)營(yíng)策略?xún)r(jià)格調(diào)整；最后,在廣告引流層面,必須考慮到listing排名狀況、產(chǎn)品盈利空間及ROI等問(wèn)題來(lái)進(jìn)行廣告投入。

沒(méi)有一成不變的技巧,所有的技能和方法都需要賣(mài)家站在特定的場(chǎng)景中思考和比較。

同時(shí),賣(mài)家必須能夠跳出自己,學(xué)會(huì)換位思考,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者和平臺(tái)的角度思考。

當(dāng)賣(mài)家能夠全面、多維地思考相關(guān)問(wèn)題時(shí),答案可能是不言而喻的。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。