品牌指標主要是從買家購物旅程的所有階段去看各個階段的一個表現(xiàn),每個階段賣家都會有不同的目標,賣家可以根據(jù)數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化廣告策略。

買家的購物旅程分為三個階段：認知階段、購買意向階段和已購買階段,那么下面就來具體看看認知階段的主要情況。

1、目標：培養(yǎng)品牌意識,讓買家了解品牌并主動搜索品牌,擴大品牌認知度。

2、受眾：買家主動搜索品牌或品牌內(nèi)的產(chǎn)品,但未瀏覽產(chǎn)品詳情頁。

3、示例： 認知度指數(shù)——通過認知度百分位數(shù)了解品牌與同行的認知度。

指數(shù)越高,品牌競爭力越好。

如果排名靠前,可以考慮吸引品類以外的潛在買家,排名靠后可以更加關(guān)注品類買家。

 僅限于品牌搜索——用于評估買家是否知道該品牌并搜索其產(chǎn)品。

增加品牌搜索有助于買家從認知階段提高購買意向或購買意向。

也可以通過高潛力ASIN吸引品類買家?guī)悠放埔庾R。

 如果指標表明,賣家的買家數(shù)量高于類別中位數(shù),但與同一類別中其他表現(xiàn)較好的賣家相比,他們可以擴大認知階段的買家數(shù)量,即增加品牌搜索的數(shù)量。

 4、廣告策略優(yōu)化方向： 1）借助品牌關(guān)鍵詞啟動產(chǎn)品推廣和品牌推廣活動,提高競價,在搜索結(jié)果頁面有更好的展示位置。

 2）利用產(chǎn)品推廣和品牌推廣的產(chǎn)品投放,使該品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)在競爭產(chǎn)品的詳細信息頁面上。

推動產(chǎn)品流量,提高認知度。

 3）使用DSP、OTT、Twitch等待廣告工具到達認知階段的人群,獲得更多的品牌受眾。

 4）利用品牌旗艦店提高認知度,講述自己的品牌故事。

以上就是和賣家們分享的品牌指標相關(guān)的問題,希望對賣家有幫助。

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