對投放Facebook廣告的賣家來說,廣告支出回報(bào)率（ROAS）,它是在廣告上每花1美元所產(chǎn)生的收入。

簡而言之,它是用來理解Facebook和Instagram廣告結(jié)果的指標(biāo)。

賣家需要確保賣家在廣告上投入的每一美元都能給賣家?guī)?美元的收入回報(bào)。

 廣告支出回報(bào)率的計(jì)算公式非常簡單：收入÷廣告支出=廣告支出回報(bào)率。

 賣家可以根據(jù)Facebook pixel（在Ads Manager中的purchase conversion value確定產(chǎn)生的總收入,然后將其除以產(chǎn)生該收入所花費(fèi)的總廣告費(fèi)用。

 比如上周賣家從賣家身邊Facebook以27美元的價(jià)格銷售10件產(chǎn)品,帶來270美元的收入。

為了創(chuàng)造這些銷售,賣家在Facebook54美元花在廣告上。

 收入÷廣告支出=廣告支出回報(bào)率,270÷54 = 5 在這種情況下Facebook每花1美元就能給賣家?guī)?美元的回報(bào)。

當(dāng)廣告支出回報(bào)率為正數(shù)（大于1倍）時,賣家的廣告收入超過廣告成本。

換句話說,賣家的廣告正在賺錢。

如果廣告投資回報(bào)率為負(fù)(小于1倍),賣家在廣告上的支出將超過收入。

換句話說,賣家在賠錢。

 請注意,上述計(jì)算不考慮其他業(yè)務(wù)成本,如團(tuán)隊(duì)成本、工具和軟件成本。

建議賣家在計(jì)算廣告支出回報(bào)時考慮其他可變成本,以獲得整體投資回報(bào)（ROI）。

 為此,Facebook除以賣家的總收入：收入÷（廣告支出 費(fèi)用）=投資回報(bào)率 每月分析廣告支出的成本和支出相對容易；可視化,計(jì)算1月份的收入,然后除以1月份的廣告支出和本月其他支出的總和。

回到前面的例子,賣家在廣告上花了54美元,賺了270美元。

您還產(chǎn)生了其他73美元的可變成本。

如果將這些數(shù)字代入上述公式,則ROI為2.13。

270÷（54   73）= 2.13 ,也就是說,賣家每花1美元就能賺2.13美元。

以上就是和賣家們分享的Facebook廣告的廣告支出回報(bào)率詳解,希望對賣家營銷有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。