亞馬遜自動(dòng)廣告怎么開?
亞馬遜自動(dòng)廣告的主要功能之一是測(cè)詞和跑詞,接下來將討論針對(duì)測(cè)詞和跑詞的自動(dòng)廣告怎么開。
推廣的新產(chǎn)品可以細(xì)分為未知領(lǐng)域的新產(chǎn)品和同類產(chǎn)品上架的新產(chǎn)品。
這兩種玩法有點(diǎn)不同,主要分析第一種情況:沒有數(shù)據(jù)支持的新品類和新產(chǎn)品。
因?yàn)閿?shù)據(jù)有延遲,第一天不能及時(shí)看到買家搜索詞,要及時(shí)關(guān)注預(yù)算費(fèi)用情況,基本上有以下三種情況:1、廣告預(yù)算花費(fèi)很快賣家應(yīng)該及時(shí)降低競(jìng)價(jià)價(jià)格,而不是增加預(yù)算。
由于競(jìng)價(jià)相對(duì)較低,而且它與類似和相關(guān)性有關(guān),因此發(fā)生這種情況的可能性相對(duì)較小。
雖然競(jìng)價(jià)價(jià)格很低,但廣告仍然與流量詞相匹配,這與長(zhǎng)尾詞的目標(biāo)相沖突,并及時(shí)降低競(jìng)價(jià)價(jià)格以避免大詞。
請(qǐng)注意,競(jìng)價(jià)降幅不應(yīng)過大,以免競(jìng)價(jià)降幅過低,廣告中沒有流量。
2、廣告預(yù)算不花,說明競(jìng)價(jià)偏低,逐步提高競(jìng)價(jià),讓預(yù)算堅(jiān)持到12點(diǎn)-15點(diǎn),或花掉大部分預(yù)算。
3、在12點(diǎn)-15點(diǎn)花光,或花光大部分預(yù)算,只需一個(gè)固定的競(jìng)價(jià)。
在第一天結(jié)束時(shí),買家搜索單詞并更新數(shù)據(jù)后,根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)按降序排列,以查看自動(dòng)廣告是否與大詞或流量詞相匹配。
如果匹配,競(jìng)價(jià)將根據(jù)大詞的CPC值減少0.01。
由于前兩種情況的競(jìng)價(jià)變化,第二天仍有可能匹配。
簡(jiǎn)而言之,為了達(dá)到運(yùn)行單詞的目的,自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)不能太高。
如果與大詞匹配,競(jìng)價(jià)可以減少,如果沒有匹配,競(jìng)價(jià)可以增加(偶爾或少量競(jìng)價(jià)也可以接受,盡量不要搶奪這些單詞的流量)。
讓自動(dòng)廣告主要尋找長(zhǎng)尾詞,然后競(jìng)價(jià)策略可以改為固定競(jìng)價(jià)。
上述招標(biāo)策略針對(duì)的是緊密匹配,而廣泛匹配的招標(biāo)策略則不同。
如果預(yù)算花費(fèi)在緊密匹配上,則表明關(guān)鍵字包含相對(duì)完整,廣泛匹配應(yīng)逐步提高出價(jià)。
廣泛的曝光表明有一些新單詞與廣告相匹配。
如果賣家點(diǎn)擊,賣家應(yīng)該及時(shí)查看哪個(gè)詞點(diǎn)擊了廣告。
賣家應(yīng)該根據(jù)這個(gè)詞的相關(guān)性來決定是否包含searchterm,這樣賣家就可以在一定程度上探索市場(chǎng)的變化。
需要注意的是,關(guān)鍵詞并不是越完整越好。
可能會(huì)有一些與產(chǎn)品相關(guān)性較弱的組合詞,但它們可以在沒有訂單的情況下匹配廣告,并且花費(fèi)了預(yù)算來減少轉(zhuǎn)換。
在這種情況下,記住要謹(jǐn)慎使用負(fù)面功能。
如果報(bào)告中有許多ASIN,請(qǐng)逐一檢查。
一般來說,相關(guān)性不會(huì)太低。
建議不要否認(rèn)這些ASIN。
在自動(dòng)廣告運(yùn)行單詞穩(wěn)定后,賣家也可以運(yùn)行ASIN。
此時(shí),開類似產(chǎn)品的觀察數(shù)據(jù),如果Acos可以接受就繼續(xù)開,相反的話就關(guān)閉。
表現(xiàn)良好的ASIN可以手動(dòng)打開。
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